Region

Možda se čini da se svi žale na kafu s aparata, ali ta industrija samo raste

Autor: Mirela Haskić-Suša

20. septembar 2023, 08:00

Samouslužni aparati predstavljaju industriju vrednu više milijardi dolara

Industrija automata suočava se s izrazitom sezonalnošću i ciklusima potražnje

Analiza najvećih igrača u regionu pokazala je da su ove kompanije ostvarile snažan rast u 2022.

Možda se čini da se svi žale na kafu s aparata, ali ta industrija samo raste

Depositphotos

Mirela Haskić-Suša
Novinarka

Industrija samouslužnih automata će nastaviti svoj solidan trend rasta, zadržavajući prosečnu stopu rasta od pet do deset odsto na godišnjem nivou, navode analitičari Bloomberg Adrije u svojoj poslednjoj analizi. Očekuju da će pritisci na profitabilnost popustiti kako bude usporavao rast cena kafe, a skuplje zalihe kupljene 2022. budu potrošene. Ipak, cene su još uvek na povišenim nivoima u poređenju s 2020. godinom, a dalji spontani skokovi će držati igrače u industriji na oprezu.

Celu analizu možete pročitati OVDE.

Sile koje pokreću industriju

Samouslužni aparati predstavljaju industriju vrednu više milijardi dolara. Prema podacima European Vending Associaton, Evropa ima oko 3,8 miliona automata, što je otprilike dvostruko više nego što ima velikih maloprodajnih trgovina u Evropi - oko 1,9 miliona - prema Retail indeksu.

Sile koje održavaju industriju u pokretu su pre svega praktičnost i fleksibilnost koje vending aparati pružaju, što ide u dva smera. S jedne strane krajnji potrošač ima koristi od dostupnosti, a time i štedi vreme. S druge strane kompanija/institucija koja "udomljava" aparat ima koristi od ušteđenog prostora i stoga smanjuje troškove i potencijalno povećava produktivnost zaposlenih.

Industriju održava i snažna potražnja za glavnim proizvodima koji se nude u automatima za prodaju: kafa, bezalkoholna pića i flaširana voda.

Ipak, industrija se suočava sa specifičnim izazovima. Alternativa proizvodima iz samouslužnih aparata ima u izobilju - maloprodajne trgovine, restorani i kafići su svuda prisutni.

"Automati za prodaju moraju pružiti bolju pristupačnost od drugih kanala prodaje. Lokacija je ključna, a automati za prodaju obično su strateški postavljeni na mestima gde postoji 'zarobljena publika'. Kancelarije, škole, javne ustanove, autobuske stanice, aerodromi – oko 80 odsto prodajnih aktivnosti događa se na radnim mestima", navode analitičari Bloomberg Adrije.

Konkurencija i sezonalnost

Što se tiče troškova za potrošače, proizvodi iz samouslužnih automata istorijski se nalaze negde između hrane kod kuće i hrane vani.

"Počevši od 2023. godine, prodaja je čak nadmašila CPI hrane izvan doma. Verujemo da je to rezultat jačanja aparata nakon pandemije, a kako se radnici vraćaju u kancelarije, igrači u industriji automata mogu naplaćivati ​​više i iskoristiti veći promet", pojašnjavaju analitičari.

Jedan od izazova je i žestoka konkurencija u ovom segmentu, koju karakterišu niske prepreke ulasku na tržište (niski početni troškovi i niski fiksni troškovi) i brojni igrači koji se takmiče za unosne lokacije.

Takođe, industrija automata suočava se s izrazitom sezonalnošću i ciklusima potražnje. Strukturalni faktori poput rastućih troškova održavanja baze automata, pretnji od krađe i vandalizma te drugi spoljni faktori (poput dobijanja dozvola za postavljanje automata na javnim mestima i pronalaženje električnih priključaka) nešto su što koleba industriju.

Analiza najvećih igrača u regionu - onih koji se bave isključivo time - pokazala je da su ove kompanije ostvarile snažan rast u 2022. godini - prosečno 24,6 odsto. Međutim, rast prodaje nije se preneo na krajnji rezultat. Profitabilnost je pretrpela udarac s prosečnom EBITDA maržom koja je pala za 1,6 procentnih poena u 2022. u poređenju s 2021. godinom, ali je još uvek na solidnom dvocifrenom nivou.

"Vidimo to uglavnom kao funkciju inflacije troškova inputa, prvenstveno u troškovima materijala. Ti troškovi imaju najveće učešće u strukturi troškova, u proseku 62 odsto prodaje za analiziranu grupu konkurenata", kažu analitičari.

Kafa je svakako najprofitabilniji proizvod. Za ove igrače postoji veći manevarski prostor oko nabavne cene jer se kafa obično kupuje na veliko, a o cenama se može pregovarati. Ipak, cene kafe počele su rasti 2021, dosegnuvši vrhunac oko avgusta 2022. godine, što je snažno zagrizlo marže igrača.

U analizi, analitičari su takođe predstavili poslovne slučajeve za regionalne konkurente i pogledali kako njihov portfelj klijenata, ponuda, lokacije i baza mašina određuju njihov finansijski performans i prednosti.

"Evidentno je da veći igrači iskorišćavaju svoj obim kako bi zaštitili profitabilnost (zbog veće pregovaračke moći s dobavljačima) i akumulirali manje duga. Manji igrači zabeležili su veću volatilnost u prodaji i profitabilnosti u posmatranom periodu, pa su se u proseku više zaduživali", ističu analitičari.

Za naredni period, naši analitičari predviđaju dalji rast prodaje. Ističu da su automati cirkularni posao u kojem se dobit obično reinvestira kako bi se proširila baza automata. Igrači uvek nastoje da uvedu nove automate, ponude nove proizvode i time zauzmu novu tržišnu nišu/pridobiju nove korisnike. Nove kancelarije i zgrade stalno se otvaraju, posebno u gradskim područjima, pa borba za lokacije automata i klijente traje, a konkurencija ne spava.

''Na zapadu su načini plaćanja za automate celi posao za sebe. Ovde vidimo prostor za ulaganja i nove potencijalne učesnike na tržištu kako bi se potrošačima olakšale transakcije i plaćanja na vending aparatima, na primer plaćanje karticama/mobilnim uređajima", zaključuju analitičari.

Sve vesti iz rubrike Analiza

Analiza

sve vesti iz rubrike Analiza

Registrujte se da biste nastavili sa čitanjem. Registrujte se

Nastavite sa čitanjem odabirom jedne od opcija ispod

BESPLATNI NALOG

Pročitajte ovaj i još 1 članak (ne odnosi se na PREMIUM članke)

Besplatan newsletter

Registrujte se

Pretplata

Neograničen pristup premium sadržaju na svih 5 portala

Neograničen pristup TV & video sadržaju

Ekskluzivne priče i analize iz Businessweek Adria

Istraži ponude

Aktivirajte još 1 besplatan članak i nastavite sa čitanjem.

Otključajte sada

Iskoristili ste 1 besplatni članak

Cenimo vaš interes za pouzdane informacije. Aktivirajte još 1 besplatan članak i nastavite sa čitanjem.

Otključajte sada

Iskoristite ekskluzivnu ponudu danas! Čitajte neograničeno za 1 € nedeljno.

Dobijte neograničen pristup danas

Nastavi

Iskoristite ekskluzivnu ponudu danas! Čitajte neograničeno za 1 € nedeljno.

Istraži ponude

Vaši rivali već znaju ovo. Hoćete li ostati u mraku?

Pridružite se sada za samo 11€ mesečno. Otkažite bilo kada.

Istraži ponude
Vašu prijavu nije moguće sačuvati. Molimo vas, pokušajte ponovo.
Uspešno ste se prijavili