Influenseri zarade i 1.500 evra po objavi, ali retko ko živi od toga

Iako se često može čuti da su zarade influensera ogromne, da vrtoglavo rastu i da je sve lakše zaraditi od influenserskog marketinga, sagovornici Bloomberg Adrije nisu ubeđeni da influenseri mogu da zarade za život samo od tog posla. Iako zaista ima onih koji objavu naplate i dve prosečne plate, u Srbiji ih ima jako malo, dok ostali uglavnom objave naplate manje, a primanja im nisu redovna.

Slavica Božić iz agencije Pioniri communications kaže da cene angažovanja influensera prilično variraju u odnosu na njihovu "veličinu", ali da uglavnom po objavi kreću od 100 do 1.500 evra. Međutim, kako kaže, procena njihove agencije je da možda samo najvećih 10 influensera u Srbiji zaista mogu da žive od tog posla.

"To je zato što angažovanja nisu stalna, niti pravilno raspoređena tokom godine i jedino oni (najvećih 10) mogu da naplate nešto više cifre koje su dovoljne za redovne mesečne prihode", objašnjava Božić.

Iz druge agencije smo saznali da, prema njihovim podacima, u proseku cene za Instagram reels (kratak video format) naplaćuju od 300 do 1.000 evra, kao i za post na toj mreži, dok za set Instagram storyja naplaćuju 500 pa do preko 1.000 evra. Veći influenseri naplaćuju dolazak na događaj, a neki naplaćuju i ubacivanje linka u objave.

Ketonac sa 257.000 pratilaca ne živi od toga

Influenser Boris Mitrović, na društvenim mrežama poznat kao Ketonac, objašnjava za Bloomberg Adriju da generalno jeste moguće živeti od tog zanimanja, ali za njega to trenutno nije opcija, iako na Instagramu ima 257.000 pratilaca. On na Instagramu, TikToku i YouTubeu objavljuje sadržaj o keto i LCHF (engl. low carb, high fat) ishrani u formi kratkih videa.

"Moj profil je doživeo neverovatan uspeh za izuzetno kratak period, a do sada su sa mnom kontaktirala samo dva naša brenda. Dakle, od dva naplaćena videa mesečno ne može da se živi. Ili ih nisam dovoljno naplatio (smeh)", kaže Mitrović.

Smatra da svaki influenser uvek treba da razmišlja nekoliko koraka unapred i da se ne prepušta "milosti i nemilosti" kompanija koje ih angažuju. 

"Treba uzeti stvari u svoje ruke i pronaći način da napravite i ponudite nešto svoje", kaže on.

Koje su društvene mreže najbolje za zaradu

Iako ima naloge na tri društvene mreže, za kratkoročne saradnje Mitrović preporučuje Instagram i TikTok, mada napominje da je još uvek za kompanije dosta relevantniji i važniji Instagram, pa samim tim tamo i više može da se prihoduje.

"Od samih pregleda na ovim mrežama ne može apsolutno ništa da se zaradi, dok na Youtubeu može. Međutim, mnogo je teže doći do nekih ozbiljnijih brojki na njemu. Ko razmišlja na duže staze, strpljivo će graditi kvalitetnu zajednicu na ovoj platformi, a novac će svakako jednog dana krenuti", dodaje.

Iako ogroman broj ljudi ima nalog na Facebooku, mlađe generacije ga zaobilaze i on nije naročito popularan među influenserima. Instagram, koji je kao i Facebook u vlasništvu Mete, dostiže ga po popularnosti, ali ubedljivo najveći rast beleži mreža TikTok, u vlasništvu kineskog ByteDancea, pokazuje istraživanje Pionira i Smart Plus Researcha.

Istraživanje agencije Pioniri i Smart Plus Researcha

Instagram i TikTok su uglavnom povezani, pošto oni influenseri koji imaju nalog na Instagramu, uglavnom imaju i na TikToku. Božić iz Pionira kaže da zbog toga između te dve mreže i nema značajno velike razlike u zaradama.

"Cenu objava gradi veličina influensera i angažman pratilaca. Svakako, već godinama video je kralj sadržaja, pa je to i najskuplji format", objašnjava Božić. "Na YouTubeu je malo drugačija situacija, jer zahteva videe koji su sadržajno složeniji od kratkih video-formi koje neguje Instagram i TikTok, pa je razumno što je njihova cena veća od posta ili reelsa."

Koliko su važni pratioci

Šta je najvažnije za uspeh? Svakako, jedan od najvažnijih faktora su pratioci. Međutim, napominju naši sagovornici, važan je i angažman, to jest koliku interakciju sa publikom imaju. Na kraju, sve zavisi od sektora kojim se bavite.

Ipak, postavlja se pitanje da li mikroinfluenseri, koji imaju manje od 100.000 pratilaca, imaju šansu da opstanu na tržištu. Manji broj pratioca sa sobom nosi određene prednosti, ali je, s druge strane, manji domet prepreka. 

"Prednost mikroinfluensera u odnosu na velike influensere je u tome što zaista gaje ljubav i prisnost prema brendu. Njihova snaga je u manjoj, ali svakako aktivnijoj publici. Oni dopiru do mikroniša, bliži su ljudima, deo su njihove zajednice i samim tim imaju veći uticaj na njih kao i na odluke koje donose. Zato ih i treba angažovati u kampanjama u kojima je angažovanje možda i najvažnije", kaže Božić. "Ipak, bez obzira na prednosti mikroinfluensera, oni i dalje ne mogu da naplate velike iznose za svoj posao, upravo zbog dosta manjeg dometa koji imaju."

Bloomberg Adria

Iako su lajkovi i pratioci bitan faktor, kaže Ketonac, pogotovo ako govorimo o saradnjama sa brendovima, on smatra da ako neko razvija lični brend i proizvod koji je karakterističan za određenu nišu - za zaradu je dovoljna i neka manja baza ljudi koja ima poverenje u to što radite.

"Slagao bih kada bih rekao da prilikom pravljenja videa ne razmišljam o viralnosti i brojkama, ali s druge strane, uvek se trudim da sadržaj pre svega bude kvalitetan."

Saradnja sa brendovima

Najpopularniji način zarade na mrežama je verovatno saradnja sa brendovima u vidu plaćenih ili sponzorisanih objava, ali je popularan i partnerski (affiliate) marketing, gde kompanija koja vas angažuje nagrađuje po posetiocu i korisniku koji privučete, a neki influenseri uspeli su da postanu i ambasadori brenda.

"Cilj kampanje oblikuje i saradnju brendova i influensera. Ukoliko brend želi da dosegne brz, a kvalifikovan 'reach', najčešći izbor je jednokratan angažman većeg broja influensera koji bi preneli poruku o nekom brendu, njegovom proizvodu ili usluzi. Ovo nije pogrešno, ali je manjeg dejstva od vezivanja određene ličnosti za brend. Akcenat je na izboru osobe koja i sama živi vrednosti brenda, može sa njim da se poistoveti i da sve izgleda iskreno i autentično. Tada influenser postaje više od influensera, postaje ambasador brenda", objašnjava Božić.

Ima, naravno, i drugih opcija, od direktne prodaje, organizovanja događaja, naplaćivanja samog prisustva i slično. Sve je češća i praksa da influenseri postaju preduzetnici, otvaraju svoje biznise i prodaju svoju robu, kapitalizujući popularnost i publiku koju su stekli kao influenseri, gde sami sebi postaju i reklama i brend.