Ko zarađuje na internetu, ne može da igra samo na jednu kartu

Privremena obustava TikToka u Americi izazvala je buru među preduzetnicima i kreatorima sadržaja koji zarađuju na toj platformi. Iako je aplikacija ponovo dostupna, budućnost te društvene mreže ostaje pod znakom pitanja.

Kako piše Influencer Marketing Hub, nakon potencijalne zabrane TikToka u Americi, investicije marketinških stručnjaka u kampanje na TikToku pale su za 17,2 odsto, što svakako pokazuje izvesnu dozu opreza kad je reč o toj platformi.

"Potencijalna zabrana TikToka služi kao oštar podsetnik na rizike povezane sa prekomernom zavisnošću od bilo koje platforme", piše Influencer Marketing Hub.

Kako se digitalna ekonomija prilagođava ovoj nestabilnosti i da li je vreme da brendovi preispituju svoje strategije, a influenseri način na koji zarađuju, pitali smo Gorana Jankuloskog, menadžera u kreativnoj agenciji Žiška.

Nikad ne igraj samo na jednom terenu

"Biznis može da se zasniva na internetu, ali teško da može da se zasniva na jednom kanalu komunikacije, odnosno jednoj društvenoj mreži, jer to nije dugoročno održivo. Oni koji zarađuju nikada nisu samo na jednoj društvenoj mreži, već su prisutni uglavnom na svim društvenim platformama", kaže Jankuloski.

Depositphotos

Kao primer srpskog influensera koji je dobro diverzifikovao svoju strategiju na internetu navodi Strahinju Ćalovića.

"On je svoju karijeru gradio na Facebooku, zatim se prebacio na Twitter, pa na Instagram, a sada je prisutan i na TikToku i YouTubeu. Ovakva strategija obezbeđuje kreatorima da opstanu uprkos regulatornim i geopolitičkim turbulencijama, promenama algoritama ili čak potpunom gašenju određenih platformi", objašnjava on i ističe:

"Nema nikoga ko živi samo od postovanja na TikToku".

TikTok u Srbiji ima dva miliona korisnika

TikTok je postao izuzetno popularan u Srbiji, posebno među mlađom populacijom. Prema podacima agencije Native Media, u Srbiji trenutno ima preko dva miliona korisnika TikToka.

Prema podacima dostupnim na platformi StarNgage, neki od najuticajnijih TikTok influensera u Srbiji imaju stotine hiljada pratilaca. Na primer, korisnik @nedzvedskaya ima impresivnih 1.700.000 pratilaca, dok @bondisimo prati 765.800 ljudi.

Bloomberg

Moj algoritam, moja pravila igre

U početku je Tik Tok bio popularan samo među mladima, a iz godine u godinu priključivalo mu se sve više odraslih, pa je od platforme za zabavu ta društvena mreža postala moćan alat za promociju biznisa. I velikih i malih kompanija.

Jankuloski objašnjava da je Tik Tok tako brzo stekao popularnost jer je promenio pravila igre na internetu.

"TikTok algoritam favorizuje zanimljiv sadržaj bez obzira na broj pratilaca, promena algoritama dodatno je promenila pravila igre. Video-snimak može postati viralan i bez velikog broja pratilaca, dok post nekog ko ima milion pratilaca može ostati neprimećen", objašnjava on i dodaje:

"Svaki sadržaj se bori sam za sebe, a uticaj toga ko ga je objavio je postao praktično nebitan."

Bloomberg Adria, Goran Jankuloski

Šansa i za brendove i za kreatore sadržaja

Na primer, korisnik @dacovirijevic ima 391.200 pratilaca sa prosečnom stopom angažovanja od 7,21 odsto, što je znatno iznad proseka na platformi TikTok.

Ovaj primer, kaže Jankuloski, pokazuje da TikTok nudi šanse za brendove i influensere da se povežu sa publikom na autentičan način, bez obzira na prethodnu popularnost.

"Algoritam TikToka inspirisao je konkurente poput Instagrama i YouTubea da pređu na sličan model prikazivanja sadržaja", kaže Jankuloski.

Kako se sve zarađuje na TikToku

Monetizacija sadržaja na TikToku postaje sve popularnija i na srpskom tržištu. Osim klasičnih sponzorstava, kreatori pronalaze nove načine da zarade na toj platformi. Jedan od modela koji je postao popularan jeste saradnja sa lokalnim preduzetnicima.

"Današnji klinac neće ići ka tome da ga plati neki veliki brend, nego će da ode u lokalni restoran, lokalni kafić i da im ponudi svoju uslugu, koju će naplatiti od 200 do 1.000 evra mesečno i oni će kroz to zajedno napraviti neki prihod od kojeg praktično mogu da žive", kaže on.

Depositphotos

Svi hoće da budu viđeni  

Miloš Avramović iz Niša kreira sadržaj na TikToku za lokalne restorane i kafiće, za koje, kako kaže, naplaćuje od 200 do 500 evra po video-klipu. "Shvatio sam da ne moram da čekam velike brendove da me angažuju. Lokalni biznisi takođe žele promociju, a TikTok im pruža priliku da dopru do mlađe publike", objašnjava Miloš.

Pored sponzorstava, sve više kreatora koristi TikTok Shop za prodaju svojih proizvoda. Primer za to je Kristina Radović, koja prodaje ručno pravljeni nakit putem TikToka. "Snimam kratke video-klipove o procesu izrade nakita, što privlači pažnju publike i vodi ih ka mom TikTok Shopu", kaže Kristina.

Zmija krije noge, a influenser zaradu

O popularnosti zanimanja influenser, pa i njegovoj isplativosti svedoče i tekstovi koji su se pojavljivali u domaćim medijima. Postoje čak i rang-liste najpopularnijih i najplaćenijih influensera. Ipak, o konkretnim iznosima, odnosno o tome koliko zarađuju kreatori sadržaja nerado govore ne samo kreatori već i brendovi i agencije koji ih angažuju.

"Sume se kreću od nekoliko stotina, pa sve do nekoliko hiljada evra", odgovara Jankuloski.

O preciznim iznosima niko od zaposlenih u različitim marketinškim agencijama s kojima smo kontaktirali nije bio raspoložen da razgovara. 

Na internetu postoji alat, TikTok kalkulator novca, koji procenjuje potencijalnu zaradu TikTok influensera na osnovu metrike njihovog naloga, kao što su ukupan broj pratilaca, sviđanja i video-snimci. No, to su samo procene.
 

Influenseri bez šifre

Činjenica je da u Srbiji ne postoji centralni registar prihoda ljudi koji zarađuju na internetu. Činjenica je i da Poreska uprava ne raspolaže podatkom koliko ima influensera i koliki porez plaćaju, jer uredbom o klasifikaciji delatnosti nije propisana posebna šifra delatnosti za obavljanje posla influensera.

Otud i ne čudi što su prihodi ove profesije pod velom tajne.

Kad porastem biću brend

Neki srpski influenseri često, kada steknu popularnost i prepoznatljivost, odluče se da osnuju svoje brendove. Bogan Ilić, publici poznat kao Baka Prase, ima lanac restorana Kod Bake, Dunja Jovanjić, poznata kao imfashionbabe, osnovala je brend BÉBÉ by Dunja.

Prihodi njihovih kompanija stižu skoro i do milion evra godišnje, sa vrlo malim, često jednocifrenim, brojem zaposlenih.

No, oni poput njih više su izuzetak nego pravilo.

Znam ja ko si ti, ali nisi mi zanimljiv

Jankuloski ističe da je termin influenser zastareo i da danas dominira termin kreator sadržaja. "Ideja da influenseri direktno utiču na ponašanje potrošača je precenjena. Ljudi konzumiraju sadržaj i možda zbog njega kupe neki proizvod, ali uticaj je danas daleko manji nego pre deset godina", objašnjava on i napominje da ključna promena nije u tome što influenseri više ne prodaju samo svoj imidž – sada prodaju zanimljivost.

"Danas nije važno ko si, već koliko je tvoj sadržaj zanimljiv. Ako pogodiš dobar video, možeš postići milionski domet, čak i bez jednog jedinog pratioca", ističe.

Tradicionalni marketing na aparatima

Procenjuje se, piše Influencer Marketing Hub, da će tržište influenser marketinga nastaviti eksponencijalno da raste i da će ove godine dostići vrednost od 32,55 milijardi dolara. Tokom 2024. vrednost ovog tržišta bile je 24 milijarde dolara, što je 17 puta više u odnosu na skromnih 1,4 milijarde dolara u 2014.

"Od 2024. do 2025. godine predviđa se da će globalna industrija marketinga influensera porasti za impresivnih 35,63 odsto, značajno nadmašujući prosečne stope rasta tradicionalnih kanala oglašavanja", piše Influencer Marketing Hub.

Društvene mreže vladaju svetom oglašavanja

Društvene mreže (Depositphotos)

U proteklih deset godina, prosečno vreme provedeno na društvenim mrežama poraslo je za skoro 40 odsto, dostižući 143 minuta dnevno, pa su društvene mreže postale bojno polje za pažnju potrošača.

"Tokom 2024. društveni mreže su postale najveći svetski kanal za oglašavanje, nadmašivši plaćenu pretragu, sa zapanjujućih 247,3 milijarde dolara globalne potrošnje na oglase. Očekuje se da će tokom ove godine dostići sumu od 266,92 milijarde dolara", piše Influencer Marketing Hub.

TikTok u neizvesnosti

Podsećamo,TikTok je u subotu uveče, 18. januara, prestao da radi u SAD, ali je u nedelju, 19. januara, ponovo pokrenuo svoje usluge. Kompanije Apple i Google prošlog meseca uklonile TikTok u SAD iz svojih prodavnica zbog usklađivanja sa zakonom donetim 2024. godine, ali su ga vratile u četvrtak, 13. februara. Ipak, budućnost te društvene mreže u Americi ostaje neizvesna.

Američki predsednik Donald Trump je najpre prvo podržao zabranu, ali je promenio svoj stav. "Sada na TikTok gledam pozitivnije, što nije bila prvobitna misao", rekao je prilikom potpisivanja izvršne naredbe.

Ako Trump do početka aprila ne postigne dogovor u vezi sa rešavanjem bezbednosnih zabrinutosti u kontekstu trenutnog vlasništva TikToka, aplikacija bi mogla ponovo biti zabranjena. ByteDance tvrdi da TikTok nije na prodaju.

Bloomberg

Dok pravna nesigurnost TikToka traje, jedno je sigurno – svet digitalnog biznisa neprestano se menja, a oni koji se prilagođavaju tim promenama uvek će pronaći način da nastave da zarađuju.

To potvrđuje i Jankuloski, koji kaže: "Sve što sam rekao važi do sledeće promene algoritma".