Nelt kreće u akvizicioni talas - razmatraju preko 30 firmi

Nelt Group u sledećih pet godina planira investicije vredne 400 miliona evra u novu logističku infrastrukturu, akvizicije, digitalizaciju i jačanje organizacije. Od toga, za preuzimanje drugih firmi očekuje se da će biti izdvojena polovina ovog iznosa, najavila je kompanija.

Preuzimanja dolaze kao deo ciljeva nove petogodišnje strategije kompanije, budući da je 2025. završna godina za implementaciju dosadašnjeg strateškog ciklusa Nelta, započetog 2021, čiji je cilj bio ubrzanje rast prihoda. Te 2021. godine kompanija je prvi put dostigla granicu od milijardu evra prihoda, a za 2025. očekuju da će taj iznos biti oko 1,5 milijardi.

I dok se trenutna strategija bazirala na tome da je značajan deo rasta poslovanja bio zapravo organski rast postojećeg biznisa, kroz nastupajuću strategiju u Neltu planiraju i rast putem akvizicija distributivnih i proizvodnih kompanija, saopštio je generalni direktor te grupe Darko Lukić.

"Planiramo da zadržimo tempo organskog rasta koji smo imali, a rast koji treba da dođe iz akvizicija treba da bude dodatan. Prošle godine smo rasli za osam, ovde godine za devet odsto, a u sledećih pet godina, zbog toga, očekujemo dvocifren rast prihoda", precizirao je on na konferenciji za medije u četvrtak.

Kako je naveo, akvizicije nisu planirane samo zbog rasta kao takvog, već grupa želi da nađe kompanije kojima bi onda oni, kao budući vlasnici, mogli da daju neku dodatu vrednost. Drugim rečima, traže firme "koje su već uspešne, profitabilne i koje bi postale još bolje, veće, uspešnije i profitabilnije u okviru Nelta", istakao je, dodavši da ne želi da iznosi imena tih kompanija.

"Mogu da kažem da nam je u fokusu prehrambena industrija - u okviru nje imamo disproporcionalni interes za segmente koji beleže ubrzani rast, poput zdrave hrane i snekova. Na kraju krajeva, to su i proizvodi koji su u sinergiji sa trenutnim portfoliom koji imamo. Uz to, zanimaju nas distributivne i logističke kompanije na tržištima gde su naše operacije i dalje u razvoju, a to su, pre svega tržišta Adrije, ali nećemo isključiti i akvizicije ovde na srpskom tržištu - prvenstveno akvizicije koje bi nam omogućile da uđemo u neke kanale koje danas ne snabdevamo dovoljno, poput HoReCa (engl. Hotel-Restaurant-Café/Catering - hoteli, restorani i kafei/ketering) kanala", pojasnio je.

Nelt

Kada je reč o prehrambenom sektoru, izvršni direktor za finansije Nelta Marko Cilić rekao je da mogućnost za preuzimanje postoji na svim tržištima na kojima posluju, uključujući i afrička. "I tamo vidimo brendove koji su se razvili i imaju fenomenalan potencijal za dalji razvoj. Takođe, vidimo prilike i ovde u regionu, pa potencijalno i van regiona - u okvirima centralne i istočne Evrope."

Na pitanje novinara o strukturi najavljenih investicija od 400 miliona evra, Lukić je kazao da je teško davati precizne procene, ali da je otprilike pola tih investicija usmereno za akvizicije.

"Razmatramo 30-40 kompanija: od relativno malih do ozbiljno velikih kompanija. Ove godine smo imali dva pokušaja da akviziramo kompanije - to se nije desilo. Nemamo pritisak da akviziramo po svaku cenu, akviziraćemo samo tamo gde dobijemo dobru valuaciju, dobru cenu i vidimo da možemo da donesemo dodatu vrednost", izjavio je.

Šta se još podrazumeva predstojećom strategijom

Govoreći o novom petogodišnjem ciklusu Nelta, Lukić je kao drugu bitnu razliku u odnosu na dosadašnju strategiju istakao veći fokus na produktivnost, kroz automatizaciju logističkih operacija i dalju digitalizaciju administrativnih procesa. "Naravno, tu su i nova partnerstva, koja će biti značajan izvor rasta za nas i u sledećih pet godina."

Pomenutu digitalizaciju generalni direktor predstavio je kao jedan od ključnih prioriteta za kompaniju, osvrnuvši se i na njihovu primenu sve popularnije veštačke inteligencije. 

"Ove godine nastavili smo sa implementacijom veštačke inteligencije u Neltu. Proširili smo upotrebu algoritama za optimizaciju ruta, algoritama za preporučenu porudžbinu, a kreirali smo i novi analitički model i algoritam koji projektuje potražnju i time značajno pomaže u lancu snabdevanja. Paralelno, počeli smo sa pilotom upotrebe generativne veštačke inteligencije od strane naših zaposlenih, a kreirali smo i novu politiku za bezbednu upotrebu veštačke inteligencije u okviru kompanije", nabrojao je.

Uticaj ograničenja marži

Prema njegovim rečima, eksterna neizvesnost je prisutna na svim tržištima na kojima Nelt posluje, a posebno na tržištu Srbije, koje i dalje čini dve trećine prihoda firme. Ipak, svaka poslovna jedinica u okviru grupe - Nelt Srbija, Nelt Adria, Nelt Afrika i Nelt brendovi - beleži rast prihoda u odnosu na prošlu godinu.

"Društveno-ekonomske okolnosti i globalno i ovde u regionu donose dozu neizvesnosti. To se reflektuje kroz opreznije potrošačke navike, kako za nas, tako i za celu industriju", izjavio je Lukić.

Upitan o efektu vladine uredbe o ograničenju marži na poslovanje grupe, generalni direktor je kazao da ona nema direktan uticaj na Nelt jer su njihove marže i pre uvođenja novih propisa manje od 20 odsto.

"I pored toga što je Nelt obuhvaćen uredbom, ona nije imala direktan uticaj na naše rezultate i marže. Ali ono što vidimo nakon usvajanja uredbe jeste promena u domaćem maloprodajnom sektoru, to jest maloprodavci su oprezniji. Morali su da spuste cene na mnogim artiklima, što dovodi do manjeg broja promotivnih aktivnosti, a neke od kategorija u kojima poslujemo su zavisne od tih promotivnih aktivnosti i tu vidimo da se dešava jedna sporija, manja konzumacija u odnosu na istorijski prosek, tako da to sekundarno utiče na naše rezultate. Međutim, ono što smo mi radimo jeste da se fokusiramo na ostatak tržišta koji nije pod uredbom, gde beležimo izvanredne rezultate, te smo i više nego nadoknadili ovaj prihod koji smo izgubili u kategorijama koje su pod uredbom", rekao je prvi čovek Nelta.

Predstavljajući rezultate u matičnoj zemlji, potpredsednik za tržište Srbije u Neltu Nenad Miščević skrenuo je pažnju na to da je trenutno očekivani rast ukupne trgovine na malo u Srbiji šest odsto, dok Nelt istovremeno tu beleži rast od sedam odsto, što pokazuje da su rasli brže od tržišta.

Nelt

Kao jedan od bitnih stubova Neltove strategije naveo je "intermodal, koji se kod naših partnera naziva 'suva luka Srbije', jer se preko 48 odsto svih kontejnera koji železnicom ulaze u Republiku Srbiju obrađuju preko Neltovih intermodalnih terminala". Odnosno, dodao je, "danas više od 50 odsto svih robnih tokova u Srbiji prolazi preko nekog oblika logističke usluge od strane Nelta".

Zbog svog uticaja na domaću privredu, kompanija očekuje da će dobiti prioritet u snabdevanju gorivom, ukoliko u zemlji dođe do poremećaja u tom snabdevanju zbog sankcija Naftnoj industriji Srbije, o čemu detaljnije možete pročitati u posebnom tekstu.

Afrika - tržišta od kojih se mnogo očekuje

I u 2025. Nelt Afrika beleži rast iznad proseka Nelt Groupa - 11 odsto u odnosu na prosek grupe od devet odsto. Pri tome, ovogodišnji fokus Nelta na afričkim tržištima (prisutni su u Angoli, Zambiji i Mozambiku) je bio na jačanju organizacije.

"Investicioni ciklus u Africi započeli smo izgradnjom novog skladišta na tržištu Zambije, ukupne vrednosti od preko pet miliona evra. Ovaj novi administrativni i logistički centar biće jedan od najvećih i najmodernijih na tržištu Zambije", dodao je Lukić.

Kako je naglasio, grupa zaokružuje period od pet godina u kom su povećali prihode na afričkom kontinentu skoro tri puta - od 23 miliona na 60 miliona ove godine. "Sličan trend očekujemo i u 2026. godini, ali i tokom celog ciklusa nove strategije."

Jedan od velikih pokretača Neltovog rasta na afričkim tržištima su nova partnerstva. "U tom pogledu 2026. godina biće rekordna - krajem ove i početkom sledeće godine imamo nova partnerstva sa velikim internacionalnim kompanijama Nestlé, Mondelēz i Beiersdorf, a ove godine smo takođe dogovorili i novo partnerstvo sa značajnim lokalnim proizvođačem na tržištu Angole, kompanijom Suave. Ova nova partnerstva, zajedno sa rastom populacije i razvojem potrošačkih navika nam daju optimizam da će Afrika i dalje biti disproporcionalni deo rasta za Nelt Grupu ne samo u sledećih pet godina nego i duže."

Štaviše, Cilić naglašava da u zemljama tog kontinenta u kojima trenutno posluju uočavaju "ogromne potencijale i u narednih 10, 20, 30 godina", te su sada "fokusirani na maksimizaciju operacija na ta tri tržišta".

"Zasad ne planiramo dalje geografsko širenje na afričkom kontinentu, jer vidimo ogroman prostor za dalji razvoj na postojećim tržištima. Ova tri tržišta na kojima poslujemo su tržišta sa 95 miliona stanovnika. Ta populacija pre samo deset godina je bila 60 miliona stanovnika. Dakle, postoji ubrzan rast populacije koji nam daje prostora da razvijamo svoj biznis i prihode, a s druge strane postoji rast potrošačkih navika. Mi često kažemo da su afrička tržišta praktično Balkan od pre 30-40 godina", ocenio je Lukić.

Sem pojačane volatilnosti cena sirovina u poslednje vreme i rastućeg značaja tehnologije, demografske promene jedan su od najvažnijih faktora koji kreiraju tendencije u industrijama u kojima Nelt posluje, napomenuo je Cilić.

"S jedne strane, demografija utiče na životne navike i tipove ishrane, a s druge strane, to što populacija u Evropi stari utiče i na dostupnost radne snage. Evidentan je nedostatak kvalifikovane radne snage u svakoj oblasti poslovanja - od proizvodne trake do kancelarijskih proizvoda i to je trend koji utiče na rast zarada, na fluktuaciju i zadovoljstvo zaposlenih. U Neltu zasad nemamo uvezene radne snage jer je kompanija i dalje poželjan poslodavac i uspevamo da nađemo dovoljno radne snage lokalno. Ljudi su nam u centru strategije i naša želja je da što više stručnjaka koji su stekli internacionalno iskustvo dovedemo nazad u Srbiju, u Nelt", zaključio je.