.webp){kind=icon}
Postoji razlog zašto kažemo da je januar najduži mesec u godini. U periodu praznika globalna potrošnja uglavnom znatno raste, ali sa "skupim novcem" taj rast nije nužno postignut i na godišnjem nivou.
Konkretno, u SAD praznična prodaja od početka novembra do Božića porasla je za 3,1 odsto, ali je i usporila za 7,6 odsto u odnosu na prošlu godinu. Kako motivisati kupce da ipak izdvoje novac za kupovinu je glavobolja mnogima, a naročito maloprodajnom sektoru. Pored tradicionalnih metoda, sve prisutniji metodi su i neutromarketinški.
Mislite li da korišćenje određene muzike ili kombinacije boja u reklamama ili tržnim centrima bivaju slučajnost? Marketinške strategije svake kompanije imaju jedan zajednički cilj - zaviriti u glavu svoje ciljane publike i otkriti šta ih motiviše da kupe određeni proizvod.
Opširnije
Oktobar doneo prvi znak oporavka srpske maloprodaje
Posle osam meseci uzastopnog pada, realni promet u srpskoj maloprodaji na međugodišnjem nivou u oktobru je stagnirao.
30.11.2023
U prazničnoj sezoni maloprodaja beleži rast prvi put posle devet meseci
Maloprodaja u Srbiji je posle osam meseci pada i jednog meseca stagnacije napokon porasla u novembru.
29.12.2023
Prometi u Ušće šoping centru prevazišli i 2019. godinu
Aleksandra Grbić, direktorka u MPC Properties, kaže da su se prometi izjednačili ili su čak i prevazišli 2019. godinu.
04.12.2023
Prodaja preko društvenih mreža je leglo nelegalne trgovine u Srbiji
Nelegalna trgovina se smanjuje, što je rezultat bolje zakonske regulative, organizovanog i pojačanog nadzora, ali i promena navika potrošača (više bezgotovinskih plaćanja)
21.11.2023
'Trgovcima od 136 dinara maloprodajne cene ostane osam'
Proteklih meseci su mnogi, pa i predstavnici države, upirali prstom u trgovce kao jedne od glavnih generatora inflacije u zemlji.
01.11.2023
Neuromarketing, definisan kao komercijalna marketinška strategija formirana oko fizioloških i neuronskih signala potrošača, istražuje ljudsko ponašanje s ciljem probijanja koda motivacije, preferencama i odlukama kupaca.
"Na prvom mestu su elektroencefalogram (EEG) i uređaj za praćenje pokreta očiju, poznat kao 'eye tracker'", objašnjava profesor Ekonomskog fakulteta u Beogradu Lazar Čolić za Bloomberg Adriju i dodaje:
Bloomberg Adria
"EEG je kapa koju korisnik stavlja na glavu, meri električnu aktivnost mozga i pruža uvid u motivaciju i emocije ispitanika. 'Eye tracker' prati pokrete očiju, pa možemo da saznamo dosta o motivaciji ispitanika, njegovim emocijama, izloženostima različitim stimulusima koji pomažu u analizi šta je to što privlači pažnju ispitanika i finalnog kupca".
Kada je reč o prisutnosti neuromarketinga u svakodnevnom poslovanju, Čolić naglašava razlike između zapadnog i regionalnog tržišta. "Što je tržište veće i bogatije, to su neuromarketinške usluge prisutnije."
Efekti primene neuromarketinga mogu varirati, a sagovornik ističe da su najznačajniji kada se kombinuju sa tradicionalnim metodama istraživanja. Međutim, tehnologija koja podržava neuromarketinška istraživanja brzo napreduje.
"Softverska rešenja omogućuju praćenje pokreta očiju putem veb-kamere, dok funkcionalna infracrvena spektroskopija pruža informacije o emocionalnom stanju ispitanika", dodaje Čolić.
Bloomberg Adria
Kada su u pitanju cene, napominje da su tehnologije dostupnije tržištu, ali ističe da pravilna primena igra ključnu ulogu. Skuplja tehnologija često pruža preciznije rezultate, ali softverska rešenja mogu biti pristupačna uz gubitak preciznosti.
U pogledu perspektive, Čolić veruje da neuromarketinške usluge neće zameniti tradicionalne metode, već će delovati kao njihov komplement. "Najbolji tim je kombinacija tradicionalnih i neuromarketinških metoda", zaključuje on.
Neuromarketing otvara vrata otkrivanju informacija koje tradicionalne metode često ne mogu pružiti. Kombinacija inovativnih tehnologija sa tradicionalnim pristupima omogućava marketinškim stručnjacima bolje razumevanje potrošačkog ponašanja, što kao rezultat ima uspešnije strategije i kampanje.
Ceo intervju poslušajte u videu.
