.webp){kind=icon}
Heinekenova strategija EverGreen nastavlja da ispunjava planirane ciljeve uprkos izazovima u potrošačkim i industrijskim trendovima. Od početka godine kompanija je generisala 26,9 milijardi evra prihoda organskog rasta, od čega 33,8 odsto u trećem kvartalu, čime je premašila prihode od prodaje u istom periodu prošle godine za 5,1 odsto.
Prihodi od prodaje su prvenstveno predvođeni cenovnim rastom od tri odsto u trećem kvartalu u odnosu na treći kvartal lani (od početka godine cenovna komponenta je imala godišnji rast od 4,3 odsto).
To je rezultat povećanja cena radi ublažavanja inflatornih pritisaka i premijumizacije portfelja, pre svega brenda Heineken. Logičan sled je da je i neto prihod po hektolitru porastao za 3,7 odsto godišnje. Međutim, na neto prihod postignut organskim rastom uticalo je preračunavanje valuta, koje je imalo efekat na njegovo smanjenje od preko milijarde evra od početka godine. Razlog tome leži u devalvaciji nigerijske naire, meksičkog pezosa, brazilskog reala i etiopijskog bira.
Temelji organskog rasta su premijum segment, Heineken brend i bezalkoholno pivo. Premijum obim prodaje porastao je za 4,5 odsto, prvenstveno u Brazilu, Južnoj Africi i Indiji, pri čemu je Heineken ostvario rast od 8,7 odsto, uz dodatne značajne doprinose Kingfishera Ultra u Indiji i Savanne u Južnoj Africi.
Bezalkoholno pivo i sajder rekorderi
Međutim, rekorder u rastu su bezalkoholno pivo i sajder, čija je prodaja porasla 11 odsto, što daje dodatnu potvrdu liderske pozicije u tom segmentu. Sinonim za bezalkoholno pivo kompanije Heineken 0,0 porastao je za 3,4 odsto u trećem kvartalu u odnosu na isti period prošle godine, s najvećim rastom u Brazilu, USA i Vijetnamu.
Dakle, količinski rast prodaje piva od 1,6 odsto od početka godine u poređenju s istim periodom prošle godine je neto efekat rasta u Evropi, Africi i na Bliskom istoku te smanjenja prodaje u Americi i Aziji.
Dado Galdieri/Bloomberg
Afričko tržište je jedino koje je ostvarilo pozitivne stope i u generisanju organskog rasta neto prihoda i u obima prodaje. Treći kvartal je Heinekenu s ovog tržišta doneo rekordni organski rast od 23,1 odsto i skok neto prihoda po hektolitru od 16,7 odsto. Iza tog rasta u većoj meri stoji prilagođenost cenovne komponente nego količinske, zbog uticaja inflacije na cene, kako bi se nadoknadio učinak devalvacije valuta u pojedinim afričkim zemljama.
Američko tržište je pogođeno smanjenjem obima prodaje za 1,3 odsto u ovom kvartalu u odnosu na isti prošle godine. Pozitivno prilagođavanje za kompaniju i premijumizacija portfelja doprinele su da ovo tržište ima organski rast neto prihoda od 1,8 odsto, odnosno rast neto prihoda po hektolitru za 2,7 odsto.
Evropljani piju više i jeftinije nego lani
Ugrubo gledajući, Evropljani piju više Heinekenovih proizvoda, po jeftinijim cenama u trećem kvartalu ove godine u odnosu na isti period prošle godine – što je kompaniji umanjilo organske neto prihode za 1,1 odsto.
Niže cene su uticale da je i neto prihod po hektolitru smanjen za 1,5 odsto. Iza kulisa, cene su prošle godine znatno povećane, a osnovne cene ovog kvartala su ostale stabilne u odnosu na prvu polovinu 2024. godine.
Obim prodaje piva organski je porastao za 1,4 odsto, s jačim rezultatima u kanalu prodaje izvan mesta konzumacije. Premijum segment predvođen brendovima Birra Moretti, Desperados i Heineken zabeležio je umereno jednocifren rast.
U Velikoj Britaniji i Španiji zabeležen je manji pad organskih neto prihoda, ali je obim prodaje piva porastao. Francuska i Italija beleže pad organskih neto prihoda, dok premijum brendovi i dalje rastu.
Na Zapadu, Nemačka i Irska beleže rast, dok je u istočnoj Evropi i na Balkanu takođe zabeležen rast volumena, predvođen Poljskom, Češkom, Grčkom i Slovenijom. Dodatno, Slovenija beleži dvocifren rast premijum segmenta.
Prognoze
Očekivanja Heinekena su da će rast neto profita biti između četiri i osam odsto na kraju 2024. u odnosu na isti period lani. Međutim, ovako veliki raspon posledica je izazova s kojim se suočava kompanija: nestabilnosti valuta u Meksiku i Brazilu i u dvama afričkim državama sa jedne strane, dok se s druge nalazi izazov koliko će dugo moći generisati prihode kroz rast cena na tržištima koja imaju količinski pad.
Heineken se okrenuo premijumizaciji, preko čega želi pojačati cenovnu komponentu prihoda. Ali ako pogledamo da 35 odsto od ukupne prodate količine dolazi sa tržišta Amerike, mislim da postoji bojazan da Brazil neće moći još dugo da nadoknađuje pad obima prodaje u Meksiku i SAD, u kojima se beleže tendencije pada.
Uz činjenicu da se Meksiko suočava s usporavanjem ekonomske aktivnosti i devalvacije pezosa, američko tržište biće arena za pojačana marketinška ulaganja i opreznu cenovnu politiku. Doduše, naruku tržištima Amerike i Evrope idu niži troškovi sirovina i energije u odnosu na tržišta Afrike i Bliskog istoka, koja su suočena s troškovnom inflacijom.
