Fudbalski superagenti: Skriveni gospodari fudbalskih megaposlova

Kada u internet pretraživač ukucate "fudbalski superagenti", među prvim rezultatima pojaviće se jedno ime. Jorge Mendes, 60-godišnji Portugalac koji zastupa igrače poput Cristiana Ronalda i Lamina Yamala, postao je sinonim za blještavi svet superagenata - industriju koja stoji iza fudbalskih transfera i koja je samo prošle godine prihodovala 1,17 milijardi evra od provizija.

Superagenti su u fudbalu dobili važnu ulogu u vreme kada se i sam sport temeljno menjao. Agenti poput Mendesa, Pinija Zahavija i pokojnog Mina Raiole zaradili su desetine miliona dolara na transferima tokom prethodne dve decenije, dok se fudbal iz sporta širokih masa sve više pretvarao u teren naftnih monarhija, ruskih oligarha i fondova privatnog kapitala.

Rekordne provizije za fudbalske agente

Međunarodna fudbalska federacija FIFA navela je u izveštaju za 2025. godinu da su fudbalski klubovi između 1. januara i 1. decembra za posredničke provizije u međunarodnim transferima izdvojili ukupno 1,17 milijardi evra. To je više od 90 odsto više nego 2024. godine, a ujedno i najviše dosad. Prethodni rekord postavljen je 2023. godine, kada je za provizije izdvojeno 758 miliona evra.

Većinu globalne potrošnje ostvarili su klubovi iz UEFA regiona. Ubedljivo najviše za agente platili su engleski klubovi, više od 350 miliona evra, a sledili su nemački klubovi sa 140 miliona evra. U Engleskoj su agenti učestvovali u 51,1 odsto transfera, što je najveći udeo među svim zemljama.

Agenti koji zastupaju klubove učestvovali su u 3.010 međunarodnih transfera, što je novi rekord i 38,1 odsto više nego 2024. godine. U još 3.730 transfera agent je zastupao igrača koji je potpisao ugovor. Takvi poslovi činili su 15,3 odsto svih međunarodnih transfera, a njihov broj bio je 19,9 odsto veći nego godinu ranije.

Značajno raste i uloga agenata u profesionalnom ženskom fudbalu. Klubovi su za njihove usluge izdvojili više od 5,2 miliona evra, što je više nego dvostruko u odnosu na godinu ranije i više od 13 puta u odnosu na 2020. godinu.

"Ovogodišnji podaci potvrđuju sve važniju ulogu agenata u profesionalnom fudbalu", rekao je Patricio Varela, šef FIFA-inog odeljenja za agente, prilikom objavljivanja izveštaja prošle godine. Dodao je da se očekuje nastavak tog trenda i naredne godine, zbog čega su, kako je rekao, sveobuhvatna pravila za fudbalske agente još važnija.

Istovremeno, raste i interesovanje za karijeru fudbalskog agenta. Na FIFA-in uvodni onlajn ispit za fudbalske agente prošle godine prijavilo se rekordnih 16.117 kandidata. Najviše prijava stiglo je iz Velike Britanije, Francuske, SAD, Španije i Brazila. Prema podacima s kraja prošle godine, širom sveta bilo je registrovano čak 10.525 licenciranih agenata.

Jorge Mendes: kralj Evrope

Mendes je karijeru započeo nakon što je u jednom noćnom klubu upoznao golmana Nuna Espírita Santa i 1997. godine posredovao u njegovom transferu u Deportivo La Coruña vrednom 2,5 miliona evra. Godinu dana ranije osnovao je agenciju Gestifute, a njegov uspon zasnivao se na bliskim odnosima sa upravama klubova, agresivnom pridobijanju klijenata i povezivanju portugalskog tržišta sa najbogatijim evropskim ligama. Važnu ulogu imao je i njegov odnos sa agentom Pinijem Zahavijem, koji mu je pomogao da otvori vrata engleskog fudbala.

Mendes je iskoristio poslovni model portugalskih klubova, koji su jeftino kupovali mlade fudbalere, ulagali u njihov razvoj, a zatim ih prodavali uz velike zarade. Njegova taktika često je podrazumevala transfer u klub koji bi poslužio kao prelazna faza, gde bi igrač povećao tržišnu vrednost pre nego što bi prešao u neki od evropskih velikana. Bliska saradnja sa trenerima omogućavala mu je da u iste klubove dovede više svojih klijenata i tako stvara čitave lance transfera. Nakon Portove pobede u Ligi šampiona 2004. godine, navodno je kroz povezane poslove zaradio oko 32 miliona evra na provizijama, dok su transferi u klubovima koje je vodio Jose Mourinho bili vredni oko 192 miliona evra.

Među njegovim najvećim poslovima bili su transferi vredni 94, 100, 126 i više desetina miliona evra. Za transfer Joãa Félixa u Atlético Madrid vredan 126 miliona evra, Mendes je dobio oko 12 miliona evra provizije. U drugim poslovima koristio je razmene igrača, transfere sa više igrača i mrežu povezanih klubova, čime je lakše usklađivao interese kupaca i prodavaca.

Kasnije je svoju strategiju proširio sa zastupanja pojedinačnih igrača na uticaj na celokupnu kadrovsku politiku klubova. U Monaku je savetovao upravu i godinama dobijao oko desetine vrednosti poslova. Najizraženiji primer je Wolverhampton, gde je pomogao nakon što je klub preuzela kineska grupacija Fosun, koja je imala i udeo u Gestifuteu. Mendes je potom učestvovao u izboru trenera i sastavljanju ekipe, a klub je 2022. godine na pojačanja, uglavnom povezana s njegovom mrežom, potrošio 124 miliona evra.

Mendesovo bogatstvo procenjuje se na između 100 i 200 miliona dolara, dok se vrednost ugovora njegove agencije navodno kreće oko milijardu dolara. Njegovo poslovanje pratili su i brojni sporovi. Football Leaks ga je povezao sa korišćenjem kompanija u poreskim rajevima i spekulativnim ulaganjima u mlade fudbalere. Portugalske vlasti teretile su ga za poreske nepravilnosti vredne 18 miliona evra, dok su njegovi advokati te navode odbacili kao neosnovane.

Danas zastupa neka od najvećih imena svetskog fudbala, među njima Cristiana Ronalda, Bernarda Silvu, Fabinha i Edersona, kao i superzvezdu mlađe generacije Lamina Yamala. Zastupa i portugalskog trenera Josea Mourinha.

Pini Zahavi: novinar koji je postao superagent

Pini Zahavi važi za jednog od najuticajnijih fudbalskih agenata poslednjih decenija. Izraelac, rođen 1943. godine, karijeru je počeo kao sportski novinar, što mu je omogućilo da izgradi široku mrežu kontakata sa čelnicima klubova, investitorima i drugim donosiocima odluka. U posredničke vode ušao je 1979. godine, kada je pomogao da se realizuje transfer iz Maccabija Tel Aviva u Liverpool vredan 200.000 funti.

Zbog sposobnosti da sklapa složene poslove, Zahavi je dobio nadimak "Mr. Fix-It". Kao i kod Mendesa, njegova moć počiva na dugogodišnjim odnosima sa predsednicima i vlasnicima klubova.

Jedan od njegovih najvećih poslova bio je rekordni transfer Neymara iz Barcelone u Paris Saint-Germain za 222 miliona evra 2017. godine. Zahavi je za taj posao navodno dobio oko 12 miliona evra provizije. Učestvovao je i u brojnim drugim transferima vrednim od oko 40 do više desetina miliona evra, kao i u složenim poslovima koji su uključivali vlasništvo trećih lica nad ekonomskim pravima igrača.

Njegova agencija Gol International upravlja karijerama oko 40 fudbalera. Zahavi je navodno zaradio još oko pet miliona evra savetovanjem pri preuzimanju Chelseaja vrednom 140 miliona funti 2003. godine. Njegovi ukupni godišnji prihodi procenjuju se na između 20 i 50 miliona evra, u zavisnosti od broja i vrednosti zaključenih poslova.

Zahavijeva karijera povezana je i sa brojnim sporovima. Kritike je izazvala njegova uloga u transferima u kojima su privatne kompanije posedovale ekonomska prava nad igračima. U Belgiji je bio predmet istrage zbog navodnog prikrivenog vlasničkog uticaja u klubu Royal Excel Mouscron preko mreže kompanija, dok je 2021. godine navodno optužen za falsifikovanje, prevaru i pranje novca. Sumnje u sukob interesa izazivala je i njegova bliska saradnja sa bivšim vlasnikom Chelseaja Romanom Abramovičem.

Zahavi je povezan sa nekim od najvećih imena u fudbalu, među njima su Robert Lewandowski, Yannick Carrasco, Jonathan Tah, Christopher Nkunku, Neymar, Radamel Falcao, David Alaba i Rio Ferdinand.

Rafaela Pimenta: naslednica Mina Raiole i najmoćnija žena u fudbalu

Rafaela Pimenta važi za jednu od najuticajnijih fudbalskih agentkinja na svetu. Dolazi iz pravnih voda, gde je savetovala brazilske klubove. Od početka ovog veka blisko je sarađivala sa Minom Raiolom i postala njegova najvažnija poslovna saradnica. Godine 2012. osnovala je sopstvenu agenciju, a nakon Raioline smrti 2022. godine preuzela je veliki deo njegovog portfelja.

Njena strategija zasniva se na dugoročnom upravljanju karijerama, a ne samo na sklapanju transfera. Zastupa i trenere, što joj omogućava širu mrežu kontakata i dodatni uticaj u pregovorima sa klupskim upravama.

Među njenim većim poslovima bio je transfer Erlinga Haalanda iz Borussije Dortmund u Manchester City vredan 75 miliona evra. Kasnije je sa engleskim klubom postigla dogovor o rekordnom produženju njegovog ugovora do 2034. godine. Učestvovala je i u nizu transfera između evropskih velikana, kao i u sklapanju ugovora vrednih više desetina miliona evra.

Njen poslovni model uglavnom se zasniva na provizijama koje najčešće iznose između pet i 10 odsto vrednosti ugovora. Dodatne prihode ostvaruje pregovorima o sponzorstvima, pravima na korišćenje imena i lika, kao i drugim komercijalnim poslovima. Njeno bogatstvo procenjuje se na oko 50 miliona evra, iako je stvarni iznos teško utvrditi zbog privatne prirode agentskih ugovora. Danas upravlja karijerama gotovo 50 fudbalera, od kojih oko polovina igra u najvišim evropskim ligama.