Jedna od najstarijih aukcijskih kuća na svetu prelazi na e-commerce

Phillips, aukcijska kuća najpoznatija po podizanju cena radova mladih umetnika do neslućenih visina, ulazi u e-ecommerce. Počevši od 20. avgusta, Phillips će lansirati Dropshop, platformu na kojoj kolekcionari mogu direktno kupiti umetnička dela.

Tradicionalni aukcijski model ne ide naruku umetnicima. Ne dobijaju direktnu zaradu od prodaje na sekundarnom tržištu; zapravo, izuzetno visoke cene na aukcijama mogu narušiti dugoročne planove i izglede za karijeru mladih umetnika. Međutim, na Dropshopu će umetnici prodavati svoja dela direktno kolekcionarima, a Phillips će uzimati proviziju. (Kuća je odbila da otkrije visinu provizije.)

"To je nešto što je privlačno obema stranama", kaže Amanda Lo Iacono, globalna direktorka za savremenu i umetnost 20. veka u Phillipsu. "Prepoznali smo ovu mogućnost da delujemo kao platforma za umetnike i dovedemo ih u direktni kontakt s kolekcionarima."

Evropsko sedište Phillipsa u Londonu | Bloomberg

Aukcijska kuća privlači umetnike i time što im nudi tri odsto od prihoda ako se delo kupljeno na Dropshopu ponovo proda putem Phillipsa. "Pokušavamo da proširimo pozicije za naše mesto u ovom ekosistemu", kaže Lo Iacono. Phillips planira da svakog meseca ponudi novi izbor, često od samostalnih umetnika, mada se u budućnosti razmatra mogućnost da kuća preda sajt galeriji ili kustosu koji bi birali dela više stvaralaca za taj mesec.

"Plan je da posvećujemo svaki mesec jednom umetniku ili saradniku, i oni dobijaju punu paletu mogućnosti na Dropshopu", kaže ona. "Kad taj mesec prođe, dela se povlače", dodaje ona. "Ovo nije klasična tržišna platforma. Dela nisu neograničeno dostupna." Cena dela na sajtu će se kretati od 5.000 do 50.000 dolara, sa nekoliko izuzetaka. 

Pompezno lansiranje

Prvi umetnik koji će ponuditi svoja dela na platformi je "hiperrealistkinja" Cj Hendry, iz Bruklina u Njujorku, najpoznatija po detaljnim prikazima luksuznih kolekcionarskih predmeta, koje obično prodaje putem Instagrama ili direktno iz svog ateljea. Ona se nedavno okrenula više eksperimentalnoj umetnosti, poput "interaktivne" izložbe u stilu džungle u Bruklinu koja je uključivala i dečji bazen za loptice.

Za lansiranje na Dropshopu, Hendry će instalirati 50.000 napumpanih kruna u sedištu Phillipsa na Park Aveniji, među kojima je predvidela i određeni broj kruna koju koje će biti "zlatne karte". Ulaz će biti besplatan; a svako ko pronađe jednu od posebnih kruna imaće pravo na besplatno umetničko delo - bronzanu krunu obojenu u crveno, napravljenu u tiražu od 100 primeraka. Hendry će takođe prodavati jedan jedinstveni crtež u velikom formatu na sajtu za oko 100.000 dolara.

Bronzana kruna obojena u crveno na koju će nalaznici posebnih kruna imati pravo | Bloomberg

Ostatak kruna koje ne budu pronađene će biti dostupne za kupovinu na internetu. Cene za njih će biti objavljene na dan otvaranja. "Ovo je sjajno za njih, sjajno za mene, i oni rade brzo koliko i ja", kaže Hendry u intervjuu. "Jasno vide da postoji potreba da priđe mlađim, savremenim kolekcionarima, tako da to dobro funkcioniše za sve." Njen model direktne prodaje kolekcionarima odgovara platformi. "Nemam galeriju, tako da ne gazim nikome na prste", kaže. "Idem direktno do samog izvora."

Konkurencija

Svet onlajn prodaje printova nije sasvim neistražena teritorija. Exhibition A prodaje različite otiske i originalna dela, kao i Avant Arte i Platform, e-trgovinska platforma galerije David Zwirner. Pojedini umetnici imaju sopstvene sofisticirane platforme: Daniel Arsham prodaje numerisana dela i kolekcionarske predmete direktno sa svoje stranice, kao i umetnik Brian Donnelly - KAWS.

Sajt Sotheby's, daleko veća kuća i konkurent Phillipsa, nudi na svom sajtu opciju "kupi odmah" na kojem kolekcionari mogu kupiti otiske i reprodukcije umetnika poput Ed Ruscha i Kehinde Wiley. Čak i ako rad nije nužno direktno poslat od strane umetnika, finalni proizvod - numerisani otisak - jeste isti. A to ne uključuje ogroman svet sajtova koji prodaju neauditovane otiske (vidi: Cool Hunter) i kolekcionarske predmete. "Postoji nekoliko sjajnih kompanija koje rade zaista interesantne stvari u ovom prostoru", kaže Lo Iacono, koja dodaje da "nema niko potpuno isti opseg onoga što mi radimo."

Phillipsova kancelarija u Southampton Village | Bloomberg

Izazovi

Lansiranje Dropshopa dolazi u nezgodno vreme za "niže tržište" umetničkih dela. Interesovanje za umetničkim delima i predmetima niže cenovne kategorije, koje je doživelo zamah u doba pandemije je izbledelo. Kupci tih dela, ipak skromnijih finansijskih mogućnosti od recimo kupca koji može priuštiti Picassa, i sami se suočavaju sa povećanjem troškova života.

Prošle godine, tržište umetničkih dela ispod 50.000 dolara na aukcijama opalo je za 14 odsto u odnosu na 2021. godinu, prema izveštaju UBS-a, iako se volumen prodaje umetničkih dela smanjio samo za pet odsto. Ipak, Phillips kaže da je 2023. na putu da bude najuspešnija godina za prodaju edicija. Ukupan iznos od 40 miliona dolara prošle godine bio je najviši u istoriji kompanije, kaže ova kuća, a već je ostvarena prodaja u vrednosti od 22 miliona dolara sa još pet meseci preostalih u ovoj godini. 

"Uopšteno, osećamo se zaista samouvereno s rastom i potencijalom koje smo videli u savremenoj umetnosti i edicijama", kaže Lo Iacono. "Mnogi od naših partnera imaju zahteve koji nisu zadovoljeni putem drugih kanala, bilo da je reč o galeriji ili načinu na koji dolaze do kolekcionara. Nadamo se da smo ispred vremena."