Selena Gomez briljira u svetu industrije šminke i lepote

Selena Gomez, 30-godišnja američka pop pevačica i glumica, nastavlja s uspesima uprkos očekivanjima.

Izbegla je zamke koje donosi slava u detinjstvu, postavši čak i veća zvezda kao odrasla osoba u karijeri koja je donela devet top 10 pop hitova, gotovo 30 platinastih ili zlatnih singlova i ulogu u hit seriji "Only Murders in the Building".

Njen brend šminke Rare Beauty ruši sve granice. Snažno mu je skočila popularnost od lansiranja pre tri godine uprkos tome što kod mnogih zvezda takav pokušaj u svetu kozmetike nije urodio plodom. Kompanija je uspela u svetskoj industriji lepote vrednoj 250 milijardi dolara kreiranjem jednostavne šminke s umerenom cenom koja je samo poduprla veliku popularnost Selene Gomez na platformama kao što je Tik Tok.

"Ljudi traže vrednost u proizvodima, a to Rare Beauty radi dobro. Da, slatko je, i da, Selena Gomez je osnivač. Mada, i da nije, to su dobro oblikovani proizvodi koji imaju dobar efekat za prilično dobru cenu", smatra Sable Yong iz Njujorka koja se bavi pisanjem o industriji lepote.

Ove godine brend Selene Gomez mogao bi utrostručiti prošlogodišnju zaradu. U 2022. kompanija je izbacila 3,1 milion popularnog rumenila koje se prodaje za 23 dolara po komadu. To znači da je samo taj proizvod generisao prihod od 70 miliona dolara.

Vezanost uz poznatu ličnost nije garancija uspeha. Potrošači mogu biti nestalni i puno brendova povezanih s poznatim osobama je nestalo nakon snažnog starta. Ranije ove godine glumica Kristen Bell završila je sa svojom linijom za negu kože. Sephora je prestala s prodajom proizvoda Tik Tok zvezda Addison Rae i Hyram Yarbro. Ariana Grande je platila 15 miliona dolara kako bi kupila fizičku imovinu svoje kompanije r.e.m. beauty od kompanije Forma Brands čije se oslanjanje na poznate influenserke pokazalo promašajem i putem u bankrot.

Bloomberg

"Manje se prašta brendovima poznatih. Ako proizvod nije dobar, uspeha neće biti", kaže Rich Gersten, partner u firmi privatnog kapitala True Beauty Ventures.

Rare, odakle su rekli da Gomez nije dostupna za intervju, nije se fokusirao na jurnjavu za trendovima kao što je naizgled atraktivna paleta senki sa desetinama boja. Umesto toga, stvoreni su priuštivi i lako upotrebljivi predmeti kao što je olovka za usne za 15 dolara ili tečni puder u 48 nijansi za 30 dolara.

Brend Selene Gomez takođe je osmišljen s elementom društvene odgovornosti, što je osobina mlađih brendova, ali ne i teškaša u industriji lepote. Gomez zagovara mentalno zdravlje, a to uključuje i javno iznošenje vlastitih stavova. Rare se obavezao da će izdvojiti jedan odsto prihoda od prodaje za svoj fond u kojem se dosad skupilo bar pet miliona dolara, navodi se u prošlogodišnjem izveštaju kompanije o socijalnoj odgovornosti.

Rare je deo rastuće kolekcije poslovnih poduhvata Selene Gomez. Suosnivač je i startapa Wondermind, koji je fokusiran na poboljšanje mentalnog zdravlja i koji je prošle godine procenjen na 100 miliona dolara. Producentkinja je šou programa na Netflixu i HBO Maxu, a ušla je i u partnerstvo s poznatim kompanijama kao što je Puma.

Veliki deo Rareovog uspeha pripisuje se velikom broju fanova Selene Gomez, što uključuje više od 400 miliona pratilaca na Instagramu, ali takođe i tome što operativni deo posla rade veterani industrije lepote. Tako je Joyce Kim, glavna direktorka za proizvode i bivša menadžerka u L'Oréalu, dobila od Gomez zadatak da kreira liniju koja može poslužiti za jedan od njenih nastupa na crvenom tepihu, kao i u svakodnevnom životu klijenata.

"Mora biti lagan i lako primenjiv i mora biti dobar za događanja", objašnjava Kim.

Bloomberg

Na strani marketinga Rare je odradio sjajan posao na društvenim mrežama budući da ima tri miliona pratilaca na TikToku, šest miliona na Instagramu i prilagođava sadržaj prema platformama.

Gomez takođe sama reklamira svoj brend, pa je u prvim mesecima snimila sate i sate materijala o tome kako se šminka za jedan od svojih televizijskih šou programa o kuvanju na HBO Maxu. Tada je taj materijal izrezan u delove koji ne traju duže od minuta. Drugi snimci prikazuju Gomez kako miče usnama na popularne TikTok zvukove uz komentare o proizvodima koje nudi Rare.

Rare nastavlja s dodavanjem proizvoda i širenjem, pa je distribucija nedavno došla u Indoneziju i Indiju. Jedan od proizvoda je hajlajter koji je trebalo da posluži kao povratak u stil šminke od pre desetak godina.

Mehdi Mehdi, glavni direktor za digitalizaciju u Rare, shvatio je da Rare može oživeti nekadašnje trendove, ne samo stvarati nove.

"Rečeno nam je da je period pudera za posvetljivanje prošlo. Mi imamo sposobnost da preokrenemo trendove", izjavio je.