Pametne kućice za ptice – u dve godine do 35 miliona evra. Kako je to moguće?

Posmatranje ptica je drugi najčešći hobi u Sjedinjenim Američkim Državama i taj tržišni potencijal iskoristio je slovenački startap Bird Buddy, koji je u dve godine prodao više od 100.000 pametnih hranilica za ptice s kamerom i ostvario 35 miliona evra prihoda. Koliko su ljudi zagrejani za te kućice, pokazuje činjenica da su sredinom maja, u samo nekoliko sati, putem platforme za grupno investiranje prikupili više od milion evra.

Zamisao da se od posmatranja ptica napravi biznis pojavila se u razgovoru na piću u decembru 2019. u ljubljanskoj četvrti Trnovo. Kolege Franci Zidar i Žiga Vrtačič pili su pivo i razmišljali o poslovnim idejama. Zidar se nedavno vratio iz SAD i tražio nove izazove, a Vrtačič je u kompaniji Outfit7 radio kao proizvodni direktor za razvoj igrice o malom psu Talking Ben koji oko kuće fotografiše divlje životinje.

I tako se rodila ideja – kućice za ptice s kamerom koje bi digitalni svet povezale s aktivnostima u prirodi. Pametna kućica za ptice Bird Buddy s kamerom snimi pticu u kućici, obavesti vlasnika i pomoću algoritma veštačke inteligencije odredi vrstu ptice. Podaci se u realnom vremenu unose u bazu podataka i objavljuju na mrežnoj stranici (ako vlasnik to dozvoli). Naravno, preuzeta slika odmah je pripremljena za objavu na Instagramu.

Promišljanje u pozadini te poslovne ideje bilo je približiti prirodu mladima kako bi bila "konkurentna" svim kradljivcima pažnje digitalnog sveta, od filmova do društvenih mreža. Tako je zasjala početna iskra. Budući suosnivači Bird Buddyja su, radeći na ostvarenju svoje zamisli, razmenjivali poruke putem aplikacije WhatsApp. "Čuvam ih i danas", kaže Zidar.

Padaju milioni

Kako bi prikupila novac za ostvarenje te ideje, kompanija je prošle godine započela uspešnu kraudfanding kampanju na Kickstarteru, gde je prikupljeno 4,2 miliona evra. Podržalo ih je skoro 23 hiljade ljudi. Nekoliko meseci kasnije dobili su još 8,5 miliona dolara od američkog fonda rizičnog kapitala General Catalyst. Kompanija je doživela munjevit uspeh pa je 2021. proglašena slovenačkim startapom godine.

Sredinom maja su započeli novu kampanju putem Kickstartera i u svega nekoliko sati prikupili više od milion evra. Novac će skupljati do 15. juna. Na američko tržište žele da plasiraju kupku za ptice i hranilicu za male kolibrije koje bi privlačili nektarom.

Bird Buddy je u dve godine izrastao ni iz čega u kompaniju koja ostvaruje prihod od 35 miliona dolara i ima stotinak zaposlenih. U tom periodu su prodali više od 100 hiljada pametnih hranilica za ptice. Proizvodnja jedva prati potražnju, pa u hodu rešavaju probleme nastale zbog brzog rasta, dok istovremeno osmišljavaju nove proizvode. Zasad su usredsređeni i na tržište SAD, ali je Bird Buddyje moguće kupiti putem interneta i u državama Evropske unije. Cena kućice s kamerom iznosi 199 dolara, a najskuplje su 269 dolara jer na krovu imaju solarne ćelije.

Ptičja posla vredna milijarde 

Posmatranje i hranjenje ptica vrlo je star hobi. Navodno su to radili još u starom Egiptu. Ljudi se time rado bave, ali nema nekog centralnog prostora oko kojeg bi mogli da se okupe i razgovaraju, kaže Franci Zidar, suosnivač kompanije Bird Buddy.

Posmatranje i proučavanje ptica je vrlo širok pojam. Obuhvata sve od najjednostavnijeg hranjenja ptica oko svog doma, do zahtevnih ornitoloških ekspedicija za koje je potrebno mnogo znanja i vrhunske (pa samim time i skupe) opreme.

Prema procenama, u SAD oko 70 miliona ljudi hrani ptice u okolini svog doma. Oko 16 miliona Amerikanaca bavi se znatno zahtevnijim posmatranjem ptica – "birdwatchingom", navodi se na sajtu Statista. Oni za svoj hobi – za troškove putovanja, opreme za posmatranje, foto-aparate i slično – u proseku troše od dve do tri hiljade dolara godišnje.

Taj iznos posmatranje ptica i dalje ni približno ne svrstava među (naj)skuplje hobije, ali svejedno su iznosi koji se vrte oko te industrije impresivni. Oni koji hrane ptice troše oko četiri milijarde na hranu, a oko milijardu dolara godišnje na hranilice. Onih 16 miliona pravih "birdwatchera" za opremu, putovanja i sve ostalo troši 39 milijardi dolara, navodi Zidar.

Među Amerikancima su dva najčešća razloga za posmatranje ptica – želja za približavanjem prirodi i želja za pomoći prirodi, a oba su snažno emotivno nabijena, kaže Zidar. „Ljudi se u doba uništenja staništa i posledica globalnog zagrevanja osećaju nemoćno, a hranjenje ptica, koliko god bilo banalno i bazično, ljudima daje osećaj da mogu da daju svoj doprinos i nešto preduzmu.“

Poslovne prilike

Letimičan pregled internet ponude opreme i usluga za posmatranje ptica pokazuje da je reč o velikoj grupi kompanija, od organizatora izleta u prirodu, do prodavaca posebne optičke opreme, pa i posebne hrane za divlje ptice.

"Posmatranje ptica predstavlja dobru poslovnu priliku jer trenutno ne postoji robna marka koja bi potpuno pokrila celo područje delatnosti. Možda su neke nevladine organizacije uspele da lansiraju svoje robne marke, ali ne postoji prostor u kojem bi ljudi mogli da razgovaraju o tome, međusobno dele fotografije ili savete. Zato vidimo dobru priliku u svojoj poziciji posrednika, pružaoca prostora za razgovor, kako bismo privukli ljude koji se trenutno i ne bave posmatranjem ptica", kaže Zidar.

Krađa i konkurencija

Zamisao pametne kućice za ptice čini se vrlo jednostavnom. "Brzo su počeli da nas kopiraju", kaže Zidar. Seća se da su kriminalci, kako ih je prozvao, s njihove internet stranice ukrali materijal, grafike i drugo i onda uredili svoje internet stranice preko kojih su prodavali falsifikovane "Bird Buddyje" za znatno nižu cenu, na primer, 50 dolara.

"Dakle, postoji konkurencija, ali zasad nas ne brine", kaže samouvereno. Prilikom kupovine Bird Buddyja dobijete celo društvo iskrenih ljubitelja posmatranja ptica, što je ključno. To je hobi koji tržište, osim prodavaca drvenih kućica i ptičje hrane, dosad nije opsluživalo. Većinu dodate vrednosti stvara zajednica.

Saradnja s ornitolozima 

Pametne kućice svojevrsne su istraživačke stanice koje su dosad prikupile više od 100 miliona fotografija, a svaka fotografija je informativna tačka s podacima o vrsti ptice, lokaciji i vremenu. U Bird Buddyju žele, u saradnji s ornitolozima, da doprinesu istraživanju ptica i očuvanju njihovih staništa. "Iz mnogo podataka moguće je analizirati promene u migracijama, populacijama i sličnom. Ptice vrlo brzo reaguju na promene u okolini i s takvim analizama možemo da izvodimo zaključke o promenama u okolini. Naši proizvodi posredno vrlo pozitivno utiču na područje istraživanja ptica i njihove okoline", kaže Franci Zidar.

Bloomberg Businessweek Adria

Najskuplji hobiji - potencijal za posao? 

Povezivanje posla i hobija već je uvrežena metoda dolaska do preduzetničkih ideja. Čini se da je s porastom aktivnosti u slobodno vreme sve više poslovnih prilika. Možda vam tokom čitanja sledećeg spiska na pamet padne poneka ideja.

Spiskovi najskupljih hobija se razlikuju, ali najčešće uključuju jedrenje, vazduhoplovstvo (uključujući let balonom), polo, skupljanje umetnina i oldtajmera, padobranstvo, golf, filateliju i numizmatiku, planinarenje itd.

Najpopularniji hobi u SAD – vrtlarstvo, nije na spisku najskupljih hobija, kao ni druga najpopularnija aktivnost – posmatranje i hranjenje ptica. Oni spadaju u kategoriju jeftinijih hobija.

Tekst prevela Jelena Stjepanović.

 

Trenutno nema komentara za vest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar