Može li partnerstvo s Kim Kardashian vratiti Nike na vrh

U užurbanoj potrazi za svetlom na kraju tunela, proizvođač sportske opreme i obuće Nike obratio se američkoj ikoni pop-kulture Kim Kardashian. Nike i brend donjeg veša Skims su pre nekoliko dana udružili snage kako bi stvorili novi ženski fitnes brend.

Nike i Skims su u saopštenju za javnost objavili da zajedno pripremaju "opsežnu liniju" odeće, obuće i dodataka pod brendom NikeSkims. Novi partneri ističu da imaju dugoročnu viziju ženskih sportskih odevnih predmeta koji se prilagođavaju telu, navodi Bloomberg.

"Ovo partnerstvo predstavlja vrhunac zajedničke vizije jer donosi proizvode koji su pažljivo dizajnirani tako da oblikuju i funkcionišu za svako telo", izjavila je Kardashian, suosnivačica Skimsa. Dodala je da će prva kolekcija NikeSkimsa biti predstavljena u proleće.

Kim Kardashian; Foto: Bloomberg

Nike želi da se vrati na vrh

Nike je video i bolje dane. Akcije kompanije iz Oregona izgubile su oko 30 odsto svoje vrednosti u poslednjih godinu dana, onlajn i direktna prodaja su u padu, a najbliži konkurenti poput Adidasa i New Balancea popunjavaju prostor na policama koje je Nike nemarno napustio.

Aktuelni problemi usledili su posle potresa u samom vrhu kompanije, koja je prošle jeseni smenila predsednika uprave Johna Donahoea. Pod vođstvom Donahoea, iskusnog tehnološkog rukovodioca i konsultanta koji je došao u Nike sa malo znanja o sportskoj industriji, kompanija je uspešno prebrodila rane faze pandemije na početku njegovog mandata.

Bloomberg Businessweek sažima Donahoeovu strategiju u jednoj rečenici: "Njegova strategija je funkcionisala sve dok nije prestala". Pod njegovim vođstvom, Nike je bio kritikovan zbog nedostatka inovacija u razvoju proizvoda, drastičnog prelaska na D2C (direktnu prodaju potrošačima) kroz digitalizaciju i paralelnog smanjenja broja maloprodajnih partnera. Rupu koju je ovakvim potezima otvorila vodeća kompanija na tržištu vešto su popunili konkurenti, rekao je u januaru Florijan Ropert, vođa marketinga agencije Spontanzo.

 

Nike se sada ponovo fokusira na sportistkinje dok traži preokret pod vođstvom novog izvršnog direktora Elliotta Hilla. Ranije ovog meseca emitovao je oglas tokom Super Bowla, prvi put posle decenija, ističući vrhunske ženske sportske zvezde kao što su Caitlin Clark iz WNBA, sprinterka Sha'Carri Richardson i gimnastičarka Jordan Chiles, izvestio je Bloomberg.

"Sam ovaj potez neće ih izvući iz problema, ali će biti važan korak ka povratku na staro", komentarisao je stručnjak za sportski marketing Matej Kadak, koji je govorio o zajedničkom projektu brendova Nike i Skims. "Nike je godinama agresivno ciljao na ženske potrošače u takozvanom sportskom segmentu. Ova kategorija vredi više od 300 milijardi dolara širom sveta, a očekuje se da će rasti za oko osam do devet odsto godišnje tokom naredne decenije."

Nike je dugo bio neprikosnoveni kralj sportske industrije, ali se poslednjih godina suočio s jakom konkurencijom Lululemona i drugih novih marki na tržištu ženske sportske opreme, objašnjavao je Kadak.

"Brend, koji se u početku smatrao nišom, sada vredi 9,6 milijardi dolara i preuzeo je veliki udeo od kompanije Nike u ovom brzorastućem segmentu."

"Nike sada pokušava da vrati taj udeo, a Skims vidi kao idealnog partnera. Skims, trenutno vredan četiri milijarde dolara, jedan je od najprepoznatljivijih brendova u ženskoj odeći i ima snažan uticaj na ženske potrošače, što je brendu Nike preko potrebno", kaže stručnjak za sportski marketing.

Novi izvršni direktor kompanije Nike Elliott Hill; Foto: Bloomberg

 

Ko će više dobiti - Nike ili Skims?

"Sve veći deo potrošača na koje ciljaju sportski brendovi dolazi iz sveta zabave. Tradicionalni sportski ambasadori, poput vrhunskih sportista, više nisu jedini ključ uspeha – važni su influenseri, muzičari i druge poznate ličnosti čija prisutnost na društvenim mrežama oblikuje odluke o kupovini", kaže Kadak, misleći na 360 miliona pratilaca Kardashian na Instagramu. "Upravo su oni publika koju Nike želi da pridobije. Poređenja radi – Nike ima 305 miliona pratilaca", dodaje.

Uprava novog brenda NikeSkims takođe ima planove za svetsko širenje. U izjavi za medije obavezali su se da će se 2026. proširiti van tržišta Sjedinjenih Američkih Država (SAD).

Koliko bi brend mogao biti zanimljiv regionalnim potrošačima? Kadak, inače Slovenac, kaže da će tamo zasigurno biti velikog interesovanja, uprkos već jakom domaćem tržištu i prisutnosti slovenačkih brendova sa sličnim proizvodima. "Privlačnost dva svetska megabrenda, Skimsa i Nike, kao i njihova snažna medijska prisutnost, osiguraće to da će i slovenački potrošači posegnuti za njihovim proizvodima."

Kako su akcije kompanije Nike reagovale na vest

Ilustracija: Depositphotos

Akcije kompanije sa sedištem u Oregonu sredinom januara su pale za oko 30 odsto širom sveta. U vreme pisanja ovog teksta, pad od početka godine smanjen je na 25,67 odsto, pri čemu je akcija samo u prošlom mesecu ojačala nešto ispod pet odsto.

"Najava saradnje pokrenula je rast akcija Nike od 6,2 odsto, što je momentalno povećalo vrednost kompanije za 6,7 milijardi dolara. Tom saradnjom Nike ne samo da osigurava pristup novoj bazi potrošača već i snažan marketing, s obzirom na to da Kardashian lično promoviše proizvode, a svaka kolekcija koju predstavi rasproda se vrlo brzo", dodaje Kadak.