Preko noći, LinkedIn je ugasio profile dve važne platforme za podatke o prodaji - Apollo.io i Seamless.AI, što je još jedan korak u pooštravanju kontrole nad pristupom svojim poslovnim informacijama. Taj potez deo je šire strategije Microsofta, koji želi da zaštiti svoje plaćene usluge, posebno Sales Navigator i LinkedIn Ads, od konkurencije koja koristi iste podatke.
"LinkedIn ostaje jedan od najboljih izvora podataka za B2B prodaju, ali njegov model monetizacije temelji se na pretplatama i oglašavanju, a ne na slobodnom pristupu podacima", objašnjava Mike Pastore, analitičar digitalnih prodajnih usluga. Kompanije poput Apolla i Seamlessa godinama koriste ekstenzije za Chrome pretraživač, koje omogućavaju prodajnim timovima da prikupljaju kontakt informacije direktno sa LinkedIna. "Međutim, to je u direktnom sukobu sa uslovima usluge LinkedIn, koji izričito zabranjuju prikupljanje podataka od trećih strana", dodaje Pastore.
Apollo i Seamless nestali su s LinkedIna 6. marta, ali nijedna strana još nije zvanično komentarisala taj potez. LinkedIn je i ranije sprovodio slične akcije – 2022. godine platforma je tužbom zatvorila singapursku kompaniju Mantheos, ali je izgubila pravni spor protiv američkog poduzeća hiQ Labs, a slučaj i dalje čeka konačnu odluku žalbenog suda.
Opširnije
Da li vam lični postovi na Linkedinu mogu pomoći da nađete posao?
Generacija Z pokreće rast broja prijava na LinkedIn dok sve više ulaze u profesionalni svet. Oni takođe pokreću promenu sadržaja na ovoj stranici.
20.08.2024
Microsoftov LinkedIn ukida 668 radnih mesta u drugom krugu otpuštanja
LinkedIn korporacije Microsoft izbacuje oko 668 uloga u svojim timovima za inženjering, proizvode, talente i finansije.
16.10.2023
Oprostite, ali sada je LinkedIn kul društvena mreža
Prihodi LinkedIna porasli su na 15 milijardi dolara u Microsoftovoj poslednjoj fiskalnoj godini.
17.10.2023
LinkedIn se kladi da će veštine biti važnije od diploma na tržištu rada
LinkedIn se kladi da će se način zapošljavanja i način na koji ljudi nalaze posao radikalno promeniti.
10.06.2023
LinkedIn tvrdi da je zaštita korisničkih podataka njegov glavni prioritet, ali analitičari upozoravaju da bi pravi motiv mogao biti monopolizacija vrednih poslovnih informacija. "LinkedIn ne zabranjuje prikupljanje podataka samo iz etičkih razloga, već zato što želi da ima ekskluzivan pristup ovim informacijama", kaže Koka Sexton, stručnjak za prodajne strategije. "Ne radi se toliko o bezbednosti korisnika koliko o zaštiti tržišnog udela. Gašenje jednog provajdera podataka ne znači da će ovi servisi nestati - drugi će brzo zauzeti njihovo mesto. Potražnja za ovim podacima je jednostavno prevelika da bi nestala."
Prodajni timovi umnogome zavise od alata poput Apolla i Seamlessa, koji im omogućavaju da preciznije i efikasnije traže potencijalne klijente. Bez ovih alata, prodavci bi ponovo morali ručno da pregledaju profile, što povećava troškove i smanjuje produktivnost. "Alternativa je nasumično povezivanje sa ljudima koji možda uopšte nisu relevantni za njihov proizvod", upozorava Sexton.
Za kompanije koje se oslanjaju na eksterne izvore podataka, potez LinkedIna ima direktne posledice. Iako platforma pooštrava uslove, potreba za podacima neće nestati, smatraju analitičari. Kompanije će biti prinuđene da traže alternativne izvore ili ulažu u plaćene usluge LinkedIna, što će posebno uticati na manja preduzeća sa ograničenim budžetima.
Ključno pitanje nije samo zaštita podataka korisnika, već i da li će LinkedIn takvim potezima usporiti inovacije na tržištu. "Timovi prodaje će uvek naći način da dobiju podatke", kaže Sexton. "Pitanje je samo da li će LinkedIn učestvovati u tom procesu ili će nastaviti da guši konkurenciju". Prodaja zasnovana na podacima ne nestaje – ostaje da se vidi ko će dominirati između inovativnih pristupa i stroge regulative.
.webp){kind=icon}
