Kako biznis model Como 1907 menja italijanski fudbal

Como je 1907. godine ušao u italijanski fudbal kao anomalija - mali stadion, malo tržište i godinama hronična nestabilnost. Danas je to najbrže rastući sportsko-poslovni projekat u Seriji A. Ono što je u prvih pet godina napravio Brighton, ili što je RB Leipzig uradio u nemačkom sistemu, Como pokušava da ponovi u Italiji, ali s identitetom koji se ne može kopirati, dugoročnim kapitalom, jasnim sportskim planom i globalno prepoznatljivom lokacijom.

Ulazak indonezijske poslovne grupe Djarum 2019. označio je prekretnicu. Braća Budi i Michael Hartono, jedni od najbogatijih azijskih preduzetnika, odbacili su klasični italijanski model kratkoročnog ulaganja i prečestih vlasničkih rotacija. Uveli su koncept koji italijansko tržište retko vidi, kapital koji kupuje vreme, a vreme stvara održivost.

Četiri promene postavile su temelje projekta: stabilizacija bilansa i gašenje kratkoročnog duga, profesionalizacija sportskog, medicinskog i operativnog segmenta, ulaganje u skauting i data analitiku, zanemarenu u Seriji B i C, i izgradnja infrastrukture paralelno sa timom.

Djarum posmatra klub kao sportsko-poslovni sredstvo, a ne kao lokalni projekat za osvajanje trofeja. To je pristup sa logikom američkog modela nižih liga - brendiranje, infrastruktura, narativ, a tek potom sportska eskalacija.

Već nakon tri sezone klub se stabilizovao, vratio u Seriju B i ušao u Seriju A bez panike, euforije i prekomerne potrošnje. Najveći kapital bio je vreme.

Fabregas kao sportski i reputacijski kapital

Cesc Fabregas, legendarni španski vezni igrač, u Comu ne predstavlja samo ime, već je i neko ko povećava vrednost kluba. Kao igrač, trener i suvlasnik doneo je tri elementa koje italijanski klubovi srednjeg ranga teško mogu da kupe. Prvi je "know-how" Fabregas implementira hibridni model zasnovan na posedu, progresiji i mikrostrukturi igre. To je daleko od tradicionalnog italijanskog pristupa i bliže Barceloni i Premijer ligi. 

 

Drugi je kredibilitet. Igrači i agenti drugačije gledaju klub u kojem trener stiže direktno iz ekosistema Barcelone, Arsenala i Chelseaja. To otvara tržišta koja bi za klub ove veličine inače bila zatvorena.

I treći je brend. Fabregas i Thierry Henry, još jedna legenda, kao manjinski suvlasnik, stvorili su globalni narativ koji klub iz Serie A srednje kategorije obično ne može da generiše. Njihova reputacija je ulaznica u sponzorske razgovore, internacionalne aktivacije i medijski prostor.

Pod njima je Como izgradio jasan stil, visoku kontrolu, igra kroz zone 2-3 i rotacije u half-spaceu. To je struktura koja retko postoji u klubovima ove kategorije. Mini verzija Guardiolinog Manchester Cityja na terenu. 

Stadion kao tržišni resurs i poluga rasta

Stadion Giuseppe Sinigaglia, uz samo jezero, postao je ključna tačka poslovnog modela. U doba kada utakmica postaje iskustvo, lokacija Coma pretvorena je u ekonomski resurs. U saradnji sa studiom Populous, klub razvija faznu modernizaciju koja čuva panoramu jezera, što je uslov koji je postavila lokalna administracija. Time Como dobija infrastrukturu koju klubovi Serije A ne mogu lako da kopiraju - ne samo funkcionalnu već i vizuelno prepoznatljivu.

Brend "Lake Como" radi za klub, turizam, investitore i luksuzne industrije, a globalni lajfstajl narativ preliva se na sportski proizvod. Klub ne prodaje samo fudbal već i mesto, iskustvo i estetiku.

 

To će, kad stadion bude izgrađen, ostvariti novu osovinu prihoda, ugostiteljstvo, turističke pakete, proširenje kroz medijske mreže i međunarodne sponzorske aktivacije. U Italiji, gde transferi i TV prava čine većinu prihoda, Como gradi treći stub rasta - infrastrukturni.

Tržišna selekcija i sportska filozofija

Za razliku od novopečenih prvoligaša koji nakon promocije ulaze u paničnu potrošnju, Como selekciju gradi pažljivo i modularno. Nema kupovine statusa, nema agresivnog širenja. Model počiva na iskusnim igračima u novoj fazi karijere, mladim talentima sa španskog i francuskog tržišta, tehnički jakim veznim igračima.

Como ne želi biti nova Monza, naoko sličan ambiciozan projekat koji je zapeo na prvim stepenicama i brzo završio u ispadanju iz lige. Cilj je razviti stil i roster koji može postati održiv, međunarodno prepoznatljiv i skalabilan.

Model koji se teško kopira

Najveća vrednost Coma je neponovljivost. Lokacija je unikat, investitori su dugoročni, sportska ideologija je jasna, a reputacijski kapital Fabregasa i Henryja stvara pompu koja nadilazi rezultate. Klub je aktivan na tri tržišta istovremeno - sportskom, poslovnom i kulturnom. U svetu u kojem klubovi postaju hibridi između startapa i lajfstajl brendova, Como je pokazao kako izgleda sinergija kapitala, infrastrukture i narativa.

Como 1907 danas je jedan od najkompletnijih projekata u italijanskom fudbalu. Ima investitore koji razumeju dug horizont, sportsku filozofiju koja je konkurentna modernim trendovima, lokaciju koja je brend sama po sebi i infrastrukturnu strategiju koja stabilizuje prihod.

Ono što ga izdvaja nije samo uspon nego arhitektura tog uspona. U sportu koji sve više traži održive modele poslovanja, Como pokazuje da vrhunski projekti ne nastaju samo u velikim centrima, već tamo gde postoji jasna vizija, kapital koji daje vreme i dizajn koji ne odstupa od identiteta.