Hoće li na proleće procvetati i tržište nekretnina u Londonu

Bacili smo oko na prodaju vrlo skupih stambenih nekretnina. Uskršnji praznici su prošli, sunce nas je obasjalo, a i temperature se penju. Uprkos lepom vremenu, samo će vreme pokazati da li proleće cveta i na tržištu nekretnina u Londonu.

Maj i jun istorijski su najprometniji meseci za kupovinu nekretnina, pa nakon teškog prvog tromesečja, agenti za nekretnine očekuju kupce kao zapete puške - nadaju im se i jako ih priželjkuju.

Radujemo se što ćemo videti da li je porast kupovine i prodaje podstaknut kontinuiranom jakom funtom, snažnijim rastom londonskog FTSE indeksa i osećajem da London posle Bregzita nije izgubio svoje mesto kao vodeće svetske prestonice.

Ima razloga za optimizam. Zvone nam telefoni, zovu nas potencijalni klijenti koji žele da im procenimo nekretnine jer žele da ih prodaju. Važno je naglasiti da ne prodaju iz očaja, već zato što smatraju da bi sada mogao biti pravi trenutak za takvu transakciju.

To su uglavnom diskretni prodavci, uglavnom ljudi koji više ne koriste svoje londonske stanove. Posledice pandemije kovida nastavljaju da menjaju stil života.

Stambeno naselje u Londonu | Bloomberg

Jedino što trenutno nedostaje su kupci. Ali pošto su tržišne cene uglavnom stabilne, kupci bi trebalo da se pojave. Kuća u Noting Hilu i dalje košta pet miliona funti (5,6 miliona evra), a stan u Merilebonu tri miliona funti (3,4 miliona evra).

Tokom godina sam naučio nekoliko stvari o poslu koje su mi dobro poslužile. Pre svega, klijent treba da se reflektuje. Bahati klijent koji zahteva da pregovara o najboljoj ponudi za svoj stan u Belgraviji mora da čuje i kako sam ja bolji agent od kolege, kako ću pobediti konkurenciju i ugovoriti najbolju cenu za njegov stan.

Pred klijentom trošim vrtoglave cifre za kvadrat stana. Prodavca kuće u Noting Hilu, koji tu živi 30 godina i okleva da proda, treba ubediti da je sada pravo vreme za prodaju. Pažljivo uveravam prodavca da su cene kvadratnog metra na otprilike najvišem nivou u istoriji.

Vlasnici stana u Merilebonu koja je izuzetno vezana za svoje starije komšije i želi da proda stan nekom prijatelju koji bi nastavio prijatan odnos sa komšijama, kažem kako je osvežavajuće upoznati klijenta koji brine o zajednici.

Obećavam da ću pažljivo izabrati novog komšiju za stariji bračni par koji živi u susedstvu, i zaista to mislim.

Konačno, susrećem se i sa realistom u Čelsiju koji želi ubedljive podatke i niz mogućih cena, od bagatela do vrtoglavog iznosa. Ovoj osobi dajem poštenu, iako ponekad brutalnu, ocenu.

Ali jedno je sigurno, bez obzira na to ko je moj klijent, svi žele da veruju da će agent za nekretnine koga izaberu preneti potencijalnim kupcima duboko i iskreno oduševljenje njihovom imovinom.

Stambeno naselje u Londonu | Bloomberg

I naravno, naša agencija je za to specijalizovana. Klijente u suštini zanimaju tri stvari – jeste li verodostojan agent i od poverenja, hoćete li kao agent za nekretnine ostvariti najbolju prodajnu cenu i postoji li povezanost, odnosno tzv. hemija.

O prva dva faktora ne treba puno govoriti, ali treći često zna biti okidač. Na kraju krajeva, sve je u ljudskom dodiru. Imamo gomilu nekretnina za prodaju u nadolazećim mesecima koje će moj pažljivo kalibrirani ljudski stav okušati. Je li London gotov? Uskoro ćemo saznati.