Obuća za oporavak posle treninga – novo tržište u fokusu brendova

Scott Jurek, legenda trejl trčanja (trail running - trčanje u prirodi po neravnom terenu uz stalne promene nagiba, uspon i spust, prim. prev.), kreće se preko valovitih brda slikovitog prevoja Lavlend u Koloradu, u vešto snimljenom reklamnom spotu dok se iza njega uzdižu snežni vrhovi. On prodaje obuću, ali ne sportske patike kakve biste očekivali.

Na polovini reklame, ovaj ultramaratonac završava trčanje, izuva patike i obuva klasične papuče brenda Birkenstock. "Kada je reč o oporavku, briga o stopalima van staze jednako je važna koliko i ono što radim dok trčim", kaže Jurek, poznat po tome što je sedam godina zaredom pobedio na Western States trci izdržljivosti na 100 milja, odnosno 161 kilometara (jedna od najpoznatijih i najprestižnijih ultramaratonskih trka u svetu koja se održava svake godine u Kaliforniji, prim. prev.). 

Jurekova umorna stopala, od kojih živi, moći će da se oporave, kako se navodi, zahvaljujući prepoznatljivoj lučnoj potpori svodu tako da budu spremna za sledeći trening. 

Međunarodne kompanije za sportsku opremu već dugo se nadmeću kako bi privukle sportiste da nose njihove vrhunske patike dok satima tabanaju po asfaltu ili stazama. Sada su uočile novu priliku: ciljaju na onaj duži period dana kada trkači ne trče. Kompanije, uključujući i one koje inače nemaju nikakve veze sa sportom, užurbano ulaze na takozvano tržište obuće za oporavak. Pri tome, ne obećavaju nove svetske rekorde niti najbolje lične rezultate, već malo brige o sebi posle prolaska kroz cilj, i to kako profesionalnim sportistima tako i rekreativnim trkačima. 

"Posle trčanja ili šetnje, ili nakon što si se bavio nekim sportom, to je ona obuća zbog koje kažeš: Ah, ovako je mnogo bolje", kaže Sam Poser, viši analitičar za obuću i odeću u kompaniji Williams Trading LLC sa sedištem u Vestportu, Konektikat. 

Opuštanje posle sporta

On smatra da ova marketinška ofanziva usmerena na trkače ima veze sa jednim starim fenomenom, dobro poznatom svakome ko bi posle celog dana skijanja izuo pancerice i pripremio se da se opusti. "To je svojevrsno opuštanje posle sporta."

U izvesnoj meri, koncept posebne obuće za period posle sportskog nadmetanja postoji već decenijama. Najpoznatiji primer je Adidasova papuča "adilette" koja je predstavljena na Olimpijskim igrama u Minhenu 1972. godine. (Osnivač kompanije Adi Dassler dizajnirao je prvobitno te jednostavne plastične papuče za prijatelja, fudbalskog trenera koji se žalio da mora bos da hoda do svlačionica sa tuševima kako bi razgovarao sa igračima posle utakmica.) 

Novina je to što brendovi istovremeno ulažu napore da od obuće za oporavak stvore poseban segment tržišta iako su konture tog tržišta i dalje donekle nejasne. U anketi koju je nedavno sprovela kompanija za istraživanje tržišta Circana LLC, polovina ispitanika u SAD je navela da su zainteresovani za obuću ili odeću za oporavak, pre svega zbog udobnosti ali i radi oporavka stopala nakon treninga. "Izvorna definicija oporavka imala je sasvim određeno značenje, ali potrošači sada očigledno traže udobnost iz različitih razloga", kaže Beth Goldstein, analitičarka za obuću u Circani.

Jedan od pionira ovog trenda je kompanija Oofos Inc. sa sedištem na širem području Bostona, koju su 2011. godine osnovali veterani industrije obuće. Prvobitno su želeli da osmisle obuću koja bi svojim korisnicima omogućila da trče brže i skaču više. Umesto toga, veoma prilagodljiva pena koju su razvili kod patika postigla je suprotan efekat, apsorbujući energiju poput mekog jastuka, kaže Darren Brown, direktor marketinga u kompaniji Oofos i bivši profesionalni trkač na duge staze.

Brend, koji se tek probijao na tržište, odlučio je zatim da se potpuno fokusira na oporavak, i sada prodaje obuću dizajniranu da amortizuje udar prilikom dodira stopala sa podlogom i ublaži naprezanje tela. Proizvodi ove kompanije izazivaju osećaj olakšanja - vaši ukočeni zglobovi napokon pronalaze utehu u japankama od 70 dolara pod nazivom "oolala" i papučama od 120 dolara zvanim "oocoozie". 

Uključuju se i veliki brendovi

Drugi startapovi takođe pokušavaju da iskoriste ovu priliku, među njima i Topo Athletic sa svojim slip-on modelom "rekovr" (slip-on obuća je bez pertli i lako se obuva i skida jednostavnim uvlačenjem i izvlačenjem stopala, prim. prev.). Tu je i Kane Footwear, brend sa sedištem u Vestportu, koji postoji četiri godine i stoji iza modela "revive", slip-on obuće rupičastog gornjeg dela nalik švajcarskom siru i sa đonom od debelog sloja pene dizajniranog da podstakne "stimulaciju, cirkulaciju i bolju prokrvljenost". 

Kane navodi da od lansiranja beleži trocifren rast svake godine. U ovaj segment tržišta uključuju se i veliki brendovi, među kojima i Hoka sa svojim papučama za oporavak "ora", Crocs sa modelom papuča za oporavak "mellow" i Nike sa obućom "rejuven8". 

Dok mnogi od ovih brendova forsiraju maksimalnu udobnost i mekoću, Birkenstock ide drugačijim putem, tvrdeći da vašim umornim stopalima zapravo treba čvrst oslonac, odnosno njihov patentirani uložak. (Birkenstock obično pravi svoje čvrste, masivne đonove od plute, mada su dostupni i u plastičnoj varijanti.) Trkači, igrači golfa i drugi ljubitelji aktivnosti na otvorenom neki su od novih kupaca koje nemački brend želi da privuče kako bi održao svoj nedavni zamah.

Kompanija očekuje da će njeni prihodi imati rast od više od 17 odsto kada bude objavila godišnje rezultate, i to zahvaljujući kombinaciji viših cena, brzog rasta na azijskom tržištu i sve više ljubitelja sportskih aktivnosti. 

U četiri franšizne prodavnice obuće za trčanje lanca Fleet Feet u centralnom Ohaju, vlasnik franšize Jeff Henderson kaže da je obuća za oporavak odjednom postala veliki posao. Oofos je jedan od najbrže rastućih brendova ove decenije i mogao bi da jednog dana stane rame uz rame sa najprodavanijim brendovima kao što su Brooks, Hoka, New Balance i Asics, kaže on. Prodaja modela brenda Birkenstock je, otkako je početkom prošle godine počeo da ih prodaje u svojoj radnji, porasla za više od 60 odsto. 

"Birkenstock polako preuzima Oofosov deo tržišta, ali Oofos je i dalje veoma jak", kaže Henderson. "Obuća za oporavak u celini doživljava procvat."