Poslovno umrežavanje kao nova valuta - kako kontakti postaju najvredniji resurs u modernom biznisu

Srbija je skoro dobila domaću varijantu popularne poslovne mreže LinkedIn, što je najnoviji u nizu dokaza da poslovno umrežavanje dobija na značaju. Da je poslovno umrežavanje postalo nova valuta u poslovnom svetu, govori i činjenica da je o ovome bilo reči još (daleke) 2008. godine, kada je Bloomberg savetovao da je to ključna aktivnost za svakog uspešnog preduzetnika - pravi uspeh zavisi od toga da li ste uspeli da ostvarite stvarne i trajne veze s ljudima koji vam mogu pomoći da prepoznate i razvijete svoju poslovnu priliku.

 

Na nedavnoj konferenciji u organizaciji PULSEC-a na jednom od panela upravo je poslovno umrežavanje bila tema. Tada je predstavljen i RU4M - aplikacija za komunikaciju i razmenu poruka koja omogućava ljudima "da se efikasno povežu i organizuju produktivne sastanke uživo koristeći naprednu tehnologiju geolokacije".

Čitav koncept je lak: preuzmete aplikaciju na mobilni uređaj, povežete se koristeći vaš LinkedIn profil, uključite lokaciju i – vidite ko je u vašoj blizini. "To biznis i te kako ubrzava – ne morate da budete toliko formalni i da čekate termine za sastanak. Jednostavnije rečeno, obostrani biznisi mogu da se ubrzaju", rekao je tada Igor Pinter, direktor PULSEC-a za Bloomberg Adriju.

"Poslovno umrežavanje je olakšano preko ove aplikacije, koja povezuje LinkedIn profile i pomaže u povezivanju ljudi u biznisu."

Depositphotos

Znanje, uvid i stručnost su valuta koju razmenjujete dok se umrežavate, piše Bloomberg u tekstu "Prava valuta umrežavanja", i dodaje da je od najveće važnosti za izgradnju dugoročnih profesionalnih odnosa jeste specifična ekspertiza i jedinstveno znanje. Drugim rečima, što jasnije unapred spoznate šta znate i u čemu ste zaista strastveni, to je veća verovatnoća da ćete ostvariti autentične veze s drugima.

Kako da počnete

Potom, kako se o ovome navodi na Infostudu, generalno muškarci teže da se udružuju sa ciljem generisanja novih poslova, i skloni su da u trenutku procene da li bi, ili ne bi, osoba koja stoji preko puta njih mogla da bude od neke pomoći. Ako procene da bi, dodaje se, teže da se u razgovoru drže onih tema koje rade za njih i u kojima su jaki. Ukoliko procene da nemaju zajednički interes sa osobom, uglavnom će se s njom zadržati razumljivo kratko, pronaći izlaz iz situacije i nastaviti dalje.

Nasuprot tome, žene teže da se zadrže u razgovoru sa ciljem da nekoga bolje upoznaju. Takođe, piše Infostud, potrebno im je barem tri minuta da naprave procenu i donesu odluku, a svakako može potrajati dok se izvuku iz razgovora - žene će ranije i radije preći na lične teme od suprotnog pola, a nakon razgovora imaće potpuniju i dublju sliku sagovornika.

U drugom, nešto starijem tekstu, Bloomberg pojašnjava da se umrežavanje svodi na reciprocitet. Takođe, provešćete sate, pa i dane na internetu, prisustvovati brojnim događajima za umrežavanje i upoznati mnogo ljudi u kratkom vremenu. Ali, iznad svega, trebalo bi da usmerite svoju energiju na izgradnju čvrstih odnosa s ljudima koji vas mogu uputiti ka dobrim prilikama i da ostanete u redovnom kontaktu sa svojom rastućom mrežom, kako biste ih obaveštavali o svojim aktivnostima. Nikada, dodaje se, ne znate odakle može doći vaša najbolja prilika – možda od osobe koja vam čisti kuću, od nekoga ko je izlazio s vašom sestrom u srednjoj školi i sada živi blizu vas, ili od bivše supruge nekadašnjeg šefa.