Srpski VC-jevi traže dragulje, a osnivači startapova nisu vešti prodavci

Srpski startapovi još nisu dovoljno dobro ovladali veštinama prodaje i marketinga, čak i kada imaju briljantne ideje za neki proizvod ili uslugu. Ovo je istakla većina govornika iz domaćeg startap ekosistema koji su učestvovali na nedavno održanoj konferenciji Splet Tech u Beogradu. Međutim, kada je reč o takozvanim VC investicijama (engl. venture capital - preduzetnički/rizični kapital) u startapove kod nas, to svakako nije jedini problem.

"Na komercijalnom delu treba još da se radi - na tome kako prodavati, raditi marketing, graditi organizaciju, 'customer success', globalno širenje... To je nešto što moramo da sredimo da bismo mogli da budemo konkurentni na globalnom tržištu", rekao je jedan od učesnika na konferenciji Peđa Predin, generalni partner u fondu Fifth Quarter Ventures.

Slično je primetio suosnivač i izvršni direktor Nordeusa Branko Milutinović, ocenivši da postoji "nedostatak da prezentujemo sebe, da ubedimo nekoga da je to naše super, da treba da kupi, malo nas je sramota". "Mene je i dan-danas sramota. Kad pričam, ljudi su u fazonu 'Što si tako negativan?', a ja najveći optimista na svetu. Treba malo taj naš realizam da smanjimo i da budemo više 'amazing' i 'awesome'."

Da fali osećaja za prodaju, moglo se primetiti nakon što su se desile "uspešne priče za Nordeus, Frame, 3Lateral i još nekoliko kompanija", a poslovanja startapova potom počela da rastu, naveo je osnivač i partner u Omorika Venturesu Miloš Matić. To je, kako kaže, kulturološka stvar, prisutna na teritoriji cele istočne Evrope.

"Sada moramo agresivno da nastavimo da rastemo, da obučavamo osnivače i timove za prodaju i skaliranje - mislim da je to prioritet broj jedan. Kapitala će biti sve više i više", naveo je Matić.

Pravi momenat za VC investiciju

Predin je dodao da bi osnivači startap kompanija takođe mogli više da porazmisle o tome kada je zapravo pravi trenutak da se obrate nekom VC fondu. "Ja znam da je uvek najbolje juče podići kapital, ali startapovi treba da 'uđu' u razmišljanje VC-jeva i toga šta oni traže."

Prema njegovim rečima, trenutna ekonomska kriza donela je razmišljanje da ne mora svaki biznis da podiže VC kapital. Poručio je da bi osnivači startapova, pre fokusiranja na takve fondove, trebalo da istraže i ostale vidove finansiranja.

 

Izvršni direktor TS Venturesa Davor Sakač pak nema ništa protiv toga da neko i prerano pokuca na vrata VC fonda, budući da je ovde reč o mladom ekosistemu kojem je potrebna edukacija.

"Ali nije momenat za novac kad ti samo misliš da ti novac treba, nego kad si i zaista spreman. To znači da imaš šta da ponudiš svetu, tačno znaš na koji način to radiš i koliko ti novca treba da bi dostigao neki cilj, imaš odgovor od tržišta i možeš da kažeš: 'Okej, sad mi trebaju tvoje pare da ja ovo sve ubrzam i skaliram'. Mislim da je to taj momenat", rekao je Sakač na konferenciji.

Godišnji budžet TS Venturesa, podsetio je, iznosi pet miliona evra. "Prošle godine smo potrošili milion i dvesta hiljada, ove godine smo na 300-400 hiljada. Znači, mi imamo problem da potrošimo novac." Razlog je, kako kaže, to što nema mnogo startapova koji su spremni da postave ostvarive ciljeve i onda ih i sprovedu.

Depositphotos

 

Dodao je da je zabluda da se tu prodaju ideje. "Znate ko prodaje ideje? Ideje prodaje neko ko je 'founder' sa iskustvom, koji iza sebe ima neki 'track record' - onda je on sam proizvod."

Za startapove sa idejom, kazao je Matić, u Srbiji postoji dosta programa podrške.

"Mogu da dobiju grant finansiranje, da uđu u neki program, u Katapult akcelerator, mogu da razgovaraju sa poslovnim anđelima... Taj inicijalni 'push' može da se obezbedi. Naš posao nije da radimo to, već iskorak iz toga. Da budemo prvi profesionalni, institucionalni investitori u kompaniju koja ima razvijen proizvod, ima prihode - barem 10 do 15 hiljada evra svakog meseca", naveo je Matić.

Odnos prema investitorima

Suosnivač i vodeći partner Elevena Ivaylo Simov napomenuo je da osnivači startapova ne treba da se obraćaju investitorima samo kada im je potreban novac. "Oni to mrze, ne radite to, razgovarajte redovno s njima."

Vuk Lau, 'venture' partner Silicon Gardens Funda i član izvršnog odbora asocijacije Startup and Scaleup pri Privrednoj komori Slovenije, osvrnuo se na period pre nego što dođe do realizacije same investicije. U tom pogledu, kao dobru praksu izdvojio je izveštavanje investitorima o tome šta se dešava u startap kompaniji.

"Mi uvek damo povratnu informaciju startapu posle prvog razgovora, bilo da je ona pozitivna ili negativna. Ono što smo primetili kod srpskih startapova jeste da će osnivači nastaviti da nam šalju regularne apdejte ako misle da smo dobar spoj - to ne mora da bude ništa fensi, može biti jednostavan imejl sa nekoliko 'bullet pointa'. Razgovarao sam sa više od 100 srpskih startapova u prethodnih nekoliko godina i mislim da imamo samo dva ili tri startapa koji nam šalju regularne apdejte", naveo je on.

Govoreći o stanju u regionu, Lau je rekao da se broj VC-jeva uvećaja i da je celokupan startap ekosistem napredovao u smislu da više nema toliko velikog manjka investicija, ali da je nivo ulaganja i dalje daleko u odnosu na onaj u zapadnoj Evropi.

Broj alternativnih investicionih fondova se može prebrojati na prste jedne ruke

VC fondovi su jedna od nekoliko vrsta alternativnih investicionih fondova koji mogu biti osnovani u Srbiji, prema Zakonu o alternativnim investicionim fondovima iz 2019. godine.

Depositphotos

 

Registar društava za upravljanje Komisije za hartije od vrednosti pokazuje da je trenutno registrovano ukupno pet društava za upravljanje alternativnim investicionim fondovima. Sem pomenutih TS Venturesa, Fifth Quarter Venturesa i Omorika Capital Partnersa, na spisku su još Ereim i Intesa Invest - svi su registrovani u Beogradu.

"Fondovska industrija je pokazala zavidan entuzijazam u prethodnom periodu i očekujemo da bude jedan veliki zamajac razvoja srpskog tržišta kapitala u narednom periodu", poručio je na konferenciji predsednik Komisije za hartije od vrednosti i član Komisije za javni nadzor nad obavljanjem revizije Marko Janković.

Trenutno nema komentara za vest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar