Danski lanac Flying Tiger Copenhagen stiže u Srbiju

Danski maloprodajni lanac Flying Tiger Copenhagen, poznat po šarolikom i pristupačnom asortimanu proizvoda za dom, kancelariju i svakodnevnu upotrebu, mogao bi uskoro da se pojavi i na srpskom tržištu. Iako iz same kompanije još nema zvanične potvrde, na sajtu agencije za zapošljavanje Hill International pojavio se oglas za poziciju direktora poslovanja za tržište Srbije.

"U ime našeg klijenta, kompanije Just Fun Balkans, koja je nosilac franšize za ovaj brend (Flying Tiger Copenhagen) tražimo posvećenog i preduzimljivog kandidata. Pozicija obuhvata vođenje, lansiranja i intenzivne ekspanzije novog, prepoznatljivog maloprodajnog brenda Flying Tiger Copenhagen na tržištu Srbije. Direktor poslovanja će imati ključnu ulogu u razvoju snažne lokalne maloprodajne mreže, sa ciljem otvaranja većeg broja prodavnica u najvažnijim gradovima Srbije u narednim godinama", navodi se u oglasu.

 

Pepco dobija konkurenciju

Potencijalno otvaranje Flying Tiger prodavnica u većim gradovima Srbije moglo bi da unese dinamiku na tržište niskobudžetne robe široke potrošnje. Poljski lanac Pepco, koji je prethodnih godina stekao veliku popularnost u Srbiji, zahvaljujući niskim cenama i raznovrsnoj ponudi, dobiće ozbiljnu konkurenciju. Iako se njihovi asortimani delimično razlikuju, oba brenda ciljaju sličnu ciljnu grupu: potrošače koji traže povoljne ali vizuelno privlačne i praktične proizvode. 

Posle Bliskog istoka na red došao Balkan

Kompanija Flying Tiger Copenhagen odlučila je da uvede franšizni model poslovanja, po kojem će poslovati i u Srbiji, tokom 2021. godine, nakon što je provela dvogodišnji period konsolidacije i restrukturiranja. Kako je tada za Bloomberg izjavio generalni direktor Martin Jermiin, "ovaj potez deo je šire strategije globalne ekspanzije, koja podrazumeva otvaranje više stotina novih prodavnica širom sveta".

Prvi franšizni ugovori potpisani su sa partnerima na Bliskom istoku. "Radili smo gotovo godinu dana na ovom modelu i sada smo spremni za početak", rekao je tada Jermiin, naglašavajući da će se širenje odvijati kontrolisano i u partnerstvu sa iskusnim lokalnim operaterima.

"Naš franšizni model omogućava nam da proširimo prisustvo na raznovrsnim tržištima uz minimalna ulaganja, a istovremeno osiguravamo poštovanje brend smernica. U okviru ovog modela, profesionalni i međunarodni franšizni partneri upravljaju prodavnicama Flying Tiger Copenhagen pod našim imenom, koristeći prednosti naše izgrađene reputacije, ponude proizvoda i operativne podrške", navodi kompanija.

Osnivač kompanije Lennart Lajboschitz i EQT Partners (švedski investicioni fond), koji je od 2012. stekao 70 odsto udela u firmi, prodali su Flying Tiger Copenhagen kompaniji Treville, koja je obezbedila svež kapital i podržala novi ciklus rasta.

Dizajn koji raduje, cene koje ne bole

Flying Tiger Copenhagen osnovan je 1995. godine u Kopenhagenu, a prva prodavnica nosila je ime Zebra. Brend je prepoznatljiv po svom skandinavskom dizajnu, duhovitim porukama na proizvodima i vrlo pristupačnim cenama – većina artikala košta između jedan i 10 evra.

"Bogatiji život ne mora da košta čitavo bogatstvo", ova jednostavna rečenica oslikava suštinu brenda Flying Tiger Copenhagen.

Kompanija trenutno posluje u 39 zemalja, uključujući i franšize, i partnerstva 50/50,  i ima 1.001 prodavnicu. Njihova najveća tržišta su Danska (51 prodavnica), Velika Britanija (80 prodavnica), Italija (133 prodavnice)  i Španija (121 prodavnica).

   

Lavirint sitnica koje ne znate da želite

U ponudi imaju kuhinjske dodatke, dekorativne stvari za dom, školski i kancelarijski pribor, igračke, poklone, sitnice za zabavu i različite sezonske proizvode. Specifičnost Flying Tigera je u tome što redovno menja svoj asortiman i retko nudi iste proizvode duže vreme. Mesečno se u prodavnice dodaje oko 300 novih artikala.

Objekti Flying Tiger Copenhagen često su uređeni poput lavirinta, što podstiče kupce da se duže zadrže i impulsivno kupuju. To su, kažu potrošači, mesta gde se svakodnevni predmeti pretvaraju u zabavne i lepo dizajnirane stvari koje ljudi jednostavno žele da poseduju.

Depositphotos

Kako je poslovala kompanija

Flying Tiger Copenhagen se transformisao iz kompanije u ozbiljnoj krizi (2020) u stabilnog, ali još uvek finansijski ranjivog igrača.

 

 

Flying Tiger poslednje dve godine raste srednjejednocifrenim stopama rasta u prihodovnom delu. U 2024. godini godišnja stopa rasta je bila 5,1 odsto, a u godini ranije 4,5 odsto. Industrija u kojoj posluje kompanija očigledno posluje sa visokim bruto maržama jer Flying Tiger ostvaruje marže preko 60 odsto, ali posle blagog smanjenja bruto marže u 2024. godini u odnosu na godinu pre od 0,4 p. p., multiplikovan efekat se odražava na EBITDA maržu, pa je ona smanjena za jedan procentni poen.

S obzirom na to da Flying Tiger posluje po tri modela (sopstvene prodavnice, partnerstva i franšize), smanjenje bruto marže je posledica strukture marži između sopstvenog maloprodajnog poslovanja i rastućeg franšiznog segmenta, pod koji će potpasti i Srbija.

Kako franšizno poslovanje bude raslo, očekivanja su da će i bruto marže nastaviti blago da padaju. Dakle, šire posmatrano, Flying Tiger posluje visokoprofitabilno posmatrajući EBITDA maržu koja je u 2024. bila 21,6 odsto.

Da li Pepco dobija konkurenciju u Srbiji

Ako uporedimo Flying Tiger sa Pepcom na globalnom nivou, vidi se da je industrija visokoprofitabilna po ovom parametru, jer Pepcova EBITDA marža je 27,1 odsto u 2024.

Bitno je i napomenuti da Pepco i Flying Tiger nisu potpuno konkurenti u oblastima poslovanja (veličine maloprodajnih objekata i asortimanu) i upravo zbog navedenih razlika, Pepco ima manju bruto maržu - 43,9 odsto.

Kada se podvuče crta i posmatra konačna profitabilnost kroz neto profitnu maržu, nijedna od ove dve kompanije se ne može pohvaliti, kako se možda na prvi pogled očekivalo, prema EBITDA maržama.

Očekivanja Flying Tigera za neto profitnu maržu za prošlu godinu je bila 0,5-1 odsto, a ostvarena je 0,1 odsto. Razlog tome je gubitak od delatnosti koje je kompanija obustavila. Opet, zbog nekih razlika u poslovnim modelima, Pepco takođe ne može da se pohvali neto profitnom maržom – u 2024. godini, koja je bila 1,7 odsto.

U perspektivi investitora, skoro prepolovljena neto profitna marža u 2023. Pepca u odnosu na godinu ranije (sa 3,7 odsto na dva odsto) uticala je da kompaniji cene akcija padaju. Konkretno, ako poredimo početak 2024. godine, kada je cena bila malo preko 40 evra) i početak 2023. godine, cena akcija je manja za 38,5 odsto. Danas, cena akcija je 19,42 evra, što je smanjenje za 21 odsto u odnosu na početak 2024, što prati trend pada neto profitne marže u posmatranim godinama.

Ulaskom na tržište Srbije kroz franšizu, rezultati Flying Tigera će biti potpomognut i rastućom potrošnjom stanovništva za opremu za stan i mesečno održavanje.

Podsećamo, građani Srbije su povećali potrošnju u ovoj oblasti za 11 odsto u 2024. u odnosu na godinu ranije, a Beograđani za 18 odsto, za isti period.  

Pretpostavka je da će Flying Tiger osvežiti ponudu funkcionalnih sitnica za svakodnevnu upotrebu (za zabavu i poklone), što može uticati na konsolidaciju trenutno visokokonkurentnog tržišta.