Kada je poljski tehnološki lider Jacek Świderski studirao u Nemačkoj 1990-ih, malo ko je mogao pretpostaviti da bi njegova domovina jednog dana mogla izaći iz senke svog većeg i bogatijeg suseda. Poljska se tada tek oslobađala komunizma, a njena privreda počela je da se otvara stranim ulagačima.
Danas, tri decenije kasnije, Świderski vodi Wirtualna Polska Holding SA, internet kompaniju koja je upravo preuzela treću najveću nemačku putničku platformu Invia Group za 240 miliona evra. Ova akvizicija je samo jedna u nizu nedavnih preuzimanja poljskih firmi u Evropi.
Podaci Bloomberga pokazuju da su poljske kompanije prošle godine najavile 22 preuzimanja u Zapadnoj Evropi, najviše u istoriji, dok se ove godine očekuju još četiri. Poseban rast zabeležen je u Nemačkoj, gde je sklopljeno devet transakcija u sektorima poput automobilske industrije, IT-ja i proizvodnje hrane.
"Bilo mi je nezamislivo da poljska privreda može sustići nemačku po pitanju stručnosti, kvaliteta usluge ili obima poslovanja", rekao je Świderski u intervjuu. "Naša transakcija, kao i druge akvizicije poljskih kompanija, pokazuje koliko smo daleko stigli."
Ova serija preuzimanja pokazuje da poljski tehnološki sektor ne samo da jača domaće poslovanje, već i sve više širi svoj uticaj u srcu Evrope.
Iako je njena politika bila turbulentna, a nagli rast plata i veštačka inteligencija prete određenim industrijama, novi talas preuzimanja pokazuje kako je poljska ekonomija izrasla u regionalnu silu vrednu bilion dolara. Poljska sada pokazuje mišiće u zemlji koja je pomogla da finansira njenu transformaciju.
Kada se Poljska pridružila Evropskoj uniji 2004. godine, nemački bruto domaći proizvod po glavi stanovnika bio je više od četiri puta veći. Nemačka i dalje ostaje najveći investitor u zemlji, a njene kompanije uložile su 265 milijardi zlota (skoro 63 milijarde evra) tokom narednih 20 godina u automobilski, mašinski i maloprodajni sektor, pokazuju podaci poljske centralne banke.
Međutim, jaz se smanjuje. Nemački BDP po glavi stanovnika sada je otprilike dvostruko veći od poljskog, dok spor rast najveće evropske ekonomije stvara prilike za akvizicije poljskim firmama koje su akumulirale resurse na domaćem tržištu. Istovremeno, podaci centralne banke pokazuju da su direktna strana ulaganja u Poljsku usporila usled geopolitičkih rizika, viših cena energije i promena u IT industriji.
Poljski premijer Donald Tusk prošle nedelje citirao je nemačke medije koji su izjavili da "Poljaci dolaze". "Pogledajte kako se ta fraza promenila u poslednjih 30 godina", objavio je na društvenoj mreži X. "Nemačka štampa izveštava da poljske kompanije sve više preuzimaju etablirane zapadne brendove, a ne obrnuto."
Među njima je i poljska tehnološka kompanija Spyrosoft SA. Pre godinu dana preuzela je berlinskog pružaoca inženjerskih i IT usluga Embeddeers GmbH i trenutno je u pregovorima o kupovini još jedne kompanije. Za izvršnog direktora i osnivača Konrada Weiskea, širenje u Nemačkoj takođe odražava strukturne promene u industriji. Klijenti traže prilagođene usluge, a ne samo najam IT stručnjaka, rekao je.
"To stvara potrebu za traženjem lokalnih partnera i kompanija koje bolje razumeju specifičnosti pojedinačnih tržišta i poseduju lokalne kapacitete", rekao je Weiske, čija kompanija sada ostvaruje oko 85 odsto svoje prodaje van Poljske.
S druge strane, ta aktivnost otkriva i jednu od slabosti Poljske. Nijedna druga zemlja u Evropi nije privukla toliko stranih ulaganja u IT, finansije i ljudske resurse. Čini se da je zemlja sada izloženija pretnjama automatizacije poslova putem veštačke inteligencije. Plate su takođe naglo porasle, što znači da Poljska gubi prednost kao pružalac jeftinih usluga.
Politički, deo stanovništva se oseća zapostavljeno. Tusk se suočava sa problemom izglasavanja zakona koje je obećao zbog unutrašnjih nesuglasica unutar svoje koalicije i predsednika kojeg podržava opoziciona stranka Pravo i pravda (polj. Prawo i Sprawiedliwość). Tokom svojih osam godina na vlasti, stranka Pravo i pravda bila je otvoreno protiv Nemačke i pozivala je na reparacije za Drugi svetski rat, pokušavajući da prikaže Tuska kao marionetu Berlina.
Ipak, Poljska nikada nije bila prosperitetnija ili uticajnija otkako je povratila nezavisnost kao suverena država pre nešto više od jednog veka. Tokom dve decenije članstva u EU, primila je više neto sredstava po stanovniku nego bilo koja druga članica, a BDP joj se više nego utrostručio. Ekonomija je prošle godine porasla za 3,6 odsto u poređenju sa 0,2 odsto u Nemačkoj.
Dominik Kopiński, viši savetnik u Poljskom ekonomskom institutu u Varšavi, kaže da trenutna faza razvoja Poljske počinje da podseća na nekadašnji put Južne Koreje. Akvizicije kompanija odražavaju udaljavanje Poljske od statusa tržišta u nastajanju, rekao je. Razlika je u tome što Poljake više pokreće težnja za tržišnim udelom nego sticanje novih tehnologija.
"Kako se Poljska približava statusu razvijene ekonomije, konačno počinjemo da vidimo preokret dugotrajnog trenda: prelazak iz zemlje koja privlači direktna strana ulaganja u onu koja i sama ulaže u inostranstvu", rekao je Kopiński.
Tusk i njemački kancelar Friedrich Merz | Izvor: Liesa Johannssen/Bloomberg
Novi poslovi su već u pripremi. Poljski proizvođač vozova Pesa Bydgoszcz SA prošlog meseca pristao je da kupi nemačkog konkurenta HeiterBlick GmbH. Transakciju je organizovao državni razvojni fond PFR SA, koji očekuje još sličnih poslova u narednim mesecima.
Rastući broj transakcija takođe odražava promenu u načinu razmišljanja nove generacije preduzetnika. Rani pokušaji širenja poljskih modnih lanaca poput LPP SA i CCC SA zapeli su zbog nedostatka iskustva sa potrošačima na tržištima poput Nemačke, Austrije ili Ujedinjenog Kraljevstva. Poljski direktori sada su skloniji da osiguraju uporište u inostranstvu kupovinom kompanije koja je već etablirana na tom tržištu.
Operater paketomata InPost SA bio je blizu bankrota nakon samostalno finansirane ekspanzije u Velikoj Britaniji. Godinama kasnije, osnažena većom dobiti u Poljskoj, kompanija je promenila strategiju i počela da kupuje tradicionalne logističke operatere širom zapadne Evrope kako bi lakše pristupila tržištu. Sada su njeni paketomati sveprisutni u mnogim zapadnim zemljama.
Investitori predvođeni kompanijom za otkup Advent International i FedEx Corp. žele da kupe InPost u transakciji koja poljsku kompaniju procenjuje na 7,8 milijardi evra, saopštile su kompanije ove nedelje.
"Izgradnja poslovanja od nule, posebno na veoma konkurentnim tržištima usluga, izuzetno je teška, i to sam mnogo puta iskusio", rekao je Rafał Brzoska, osnivač i izvršni direktor InPosta. "Mnogo je lakše započeti međunarodnu ekspanziju akvizicijom lokalnog konkurenta. Često je najbolja početna tačka kompanija rangirana negde između drugog i petog mesta."
Izvršni direktor kompanije InPost Rafał Brzoska | Izvor: Marek Antoni Iwanczuk/SOPA Images/LightRocket/Getty Images
Adamed Pharma SA, poljski proizvođač lekova, primenio je sličan pristup kada je prošlog meseca pristao na akviziciju pogona kompanije Sanofi SA u Španiji. Kompanija je izjavila da planira da iskoristi lokalnu stručnost uz istovremeno proširenje proizvodnih kapaciteta, strategiju za koju se nada da će joj pomoći u osvajanje tržišnog udela u Latinskoj Americi.
U nekim slučajevima, kulturne veze između Poljske i Nemačke odigrale su značajnu ulogu nakon godina prekograničnog kretanja ljudi i kapitala.
Prilikom akvizicije Wirtualne Polske, veliki deo Invijinog IT osoblja već se nalazio u Poljskoj. Kada je privatna poljska kompanija Trend Glass u septembru preuzela posrnulog nemačkog proizvođača sveća Gala, zadržala je većinu poljskog menadžerskog tima Gale da nadgleda najveći pogon kompanije, koji se nalazi u zapadnoj Poljskoj.
"Već smo bili najveći dobavljač stakla za Galu, pa je vertikalna integracija za nas bila prirodan korak", rekao je Łukasz Bernady, direktor Trend Glassa. "Više cene energije čine tržište zahtevnijim, zbog čega ima smisla tražiti sinergiju i bolji pristup stranim tržištima putem spajanja."
Za Świderskog iz Wirtualne Polske, poljskim kompanijama biće potrebno više godina da prošire svoj uticaj u Nemačkoj s obzirom na veličinu tržišta i potrebna sredstva. U početku je nameravao da kupi samo Invijinu imovinu u istočnoj Evropi, ali je na kraju odlučio da preuzme celu grupaciju.
"Ne osvajamo Nemačku", rekao je. "Želimo postepeno da upoznamo tržište, započnemo simboličnim postavljanjem zastave i strpljivo čekamo dalje prilike."
- U pisanju članka pomogla Zosia Wanat.
.webp){kind=icon}
